Với những lời quảng cáo hay nhất, chất nhất mọi thời đại MARKETING NẮNG XANH mong sẽ đem lại lợi ích cũng như tạo thêm cho bạn những ý tưởng mới lạ. Ngày nay, những thương hiệu lớn trên thế giới đã phát hiện ra điều này sớm và phát triển không ngừng để tạo ra những lời quảng cáo hay nhất. Sau đây, MARKETING NẮNG XANH sẽ cùng các bạn khám phá vấn đề này nhé!
Để có thể viết được phần lời tốt cho quảng cáo tốn khá là nhiều thời gian. Đó thật sự là một kỹ năng không những khó mà còn cần phải có óc sáng tạo. Và những nguyên tắc để áp dụng cho việc viết phần lời quảng cáo cũng là những nguyên tắc rất đặc biệt, đơn giản và cũng rất khắt khe.
Đừng nên sử dụng các kiểu diễn đạt như “Đặt mua sản phẩm này”, “Hãy mua ngay sản phẩm của chúng tôi”, “Đừng mua hàng nhái”…vì nó có thể mang lại tác dụng ngược, họ có thể tránh xa sản phẩm của bạn vì nghĩ rằng bạn đang tìm cách vặn tay họ và moi tiền từ họ thay vì nghĩ đến quyền lợi của họ.
Những người chân thành, nhiệt tình và sáng tạo thường là những người có thể viết ra những phần lời quảng cáo hiệu quả và thành công.
Những câu tiêu đề phụ độc đáo và hấp dẫn có thể giữ được sự quan tâm của độc giả và giúp độc giả nắm bắt được chủ đề mà không cần phải đọc từ đầu đến cuối.
Hãy nói thẳng vào chủ đề. Loại bỏ các từ ngữ không cần thiết.
Đa phần các quảng cáo trên truyền hình và radio chỉ kéo dài 30 giây và các quảng cáo báo tập trung vào phần hình ảnh hơn là tập trung vào phần chữ. Bạn sẽ có rất ít thời gian để có thể mô tả chi tiết về sản phẩm hay dịch vụ mà bạn muốn quảng cáo.
Hãy tạo ấn tượng mạnh mẽ và những hiệu ứng đầy thú vị ngay từ đoạn đầu tiên.
Một khi bạn đã phác họa được đoạn đầu tiên, hãy xây dựng nên phần mô tả các đặc điểm nổi bật nhất của sản phẩm. Nói cho người xem biết những gì họ đang cần được biết về sản phẩm và lập lại nó nhiều lần.
Những người làm công việc viết lời cho quảng cáo phải đối mặt với vấn đề là làm sao để tất cả mọi người hiểu được phần lời đó.
Những người bình thường sẽ không thể nào hiểu được ý của bạn muốn diễn đạt nếu bạn không sử dụng những từ ngữ đơn giản.
Nếu cách thức của bạn quá sơ sài, bạn có thể sẽ trở nên xa lạ đối với người xem. Nếu cách thức của bạn vượt quá mức độc đáo chẳng hạn, bạn có thể làm cho người xem phải đề phòng và tạo ra những nghi ngờ đối với họ. Tóm lại, bạn nên đơn giản và đừng xem người đọc là những kẻ ngốc.
Những cuộc nghiên cứu về mức độ thu hút người đọc do chính viện Gallup và Flesch tiến hành đã trả lời rằng: Phần lời của bạn càng dài dòng thì sẽ càng ít người muốn đọc.
Các nghiên cứu đã chứng minh rằng các từ ngữ ngắn gọn thường được yêu thích hơn. Tương tự như thế, các từ ngữ được sử dụng phổ biến sẽ có hiệu quả hơn các từ ngữ lạ…Những từ ngữ phổ biến và ngắn gọn được hiểu tốt hơn, nhanh hơn. Do đó, chúng dễ nhớ hơn.
Nếu bạn nói “Bánh Zombo không chứa chất bảo quản” thì đa phần người đọc sau đó sẽ hiểu là sản phẩm của bạn có chứa chất bảo quản. Nguyên nhân là vì sự phủ định rất dễ bị mọi người quên đi. Khi ta nghe các từ ngữ chung với nhau, những từ như “Bánh Zombo” và “chất bảo quản” sẽ được ghi nhớ lại tại các vị trí nhớ gần sát bên nhau và sau đó sẽ được liên kết lại cùng với nhau.
Nếu bạn nhất quyết phải sử dụng một câu phủ định, hãy thu hút sự chú ý của người đọc vào sự phủ định mà bạn muốn nói đến bằng cách là gạch dưới hay in nghiêng nó.
Một số người viết những phần lời quảng cáo như thể họ đang giao tiếp với một đám đông vô tri vô giác. Đó không phải là một phương thức tiếp cận tốt. Hãy nói và lắng nghe các đối tượng đọc quảng cáo của bạn. Chắc chắn rằng bạn luôn nghĩ đến họ. Hãy cư xử với khán giả của bạn như với những người trong đời sống thực tế hằng ngày của bạn.
Thì hiện tại sẽ giúp bạn thể hiện lên ý tưởng trong phần lời. Nó sẽ giúp bạn diễn đạt được những gì đang xảy ra và cho bạn lời khuyên về những điều bạn nên làm. Nó còn có thể diễn đạt được một sự việc trong tương lai chắc chắn sẽ xảy ra. Tránh sử dụng các động từ nguyên thể vì chúng được xem là hình thức giao tiếp ít mang yếu tố cá nhân nhất. Một nhà sản xuất có thể thích sử dụng cách diễn đạt “Thử là sử dụng!” nhưng nó lại rất dễ trở nên vô nghĩa đối với các đối tượng khách hàng của bạn.
Mẫu quảng cáo của bạn không chỉ thông báo đến cho người đọc về một lợi ích cụ thể nào đó, ví dụ như là “Sản phẩm của chúng tôi làm răng bạn trắng hơn” mà còn phải gợi lên được một lợi ích ở khía cạnh cảm xúc, ví dụ như là “Hãy nhìn xem có bao nhiêu cô gái yêu thích nụ cười của bạn khi bạn sử dụng kem đánh răng của chúng tôi”.
Những mẫu quảng cáo này sẽ mang lại hiệu quả cao vì những người xem quảng cáo thường ít khi quan tâm đến những thông điệp sử dụng ngôn từ quá lý trí, logic.
Nếu bạn thật sự mong muốn mọi người có thể hiểu và dễ dàng ghi nhớ, hãy đặt những từ chính vào cuối câu. Thông thường thì chúng ta ít nhớ những từ ngữ ở đầu câu hơn là những từ ngữ ở cuối.
Việc sử dụng quá nhiều những câu rút gọn sẽ làm giảm tốc độ suy nghĩ cũng như làm cho người đọc cảm thấy chán và mệt mỏi.
Dấu chấm than thường được xem là một cách tránh né của những người ít cảm xúc trong phong cách viết của họ.
Lặp lại tên sản phẩm càng nhiều càng tốt trong mẫu quảng cáo của bạn sẽ là một ý hay để tạo ra những lời quảng cáo hay nhất. Điển hình như những quảng cáo của pin Eveready, họ đã thắng được nhiều giải thưởng quảng cáo và được đánh giá là một trong những quảng cáo hay nhất vào năm 1990. Tuy nhiên, 40% những người được hỏi đều nghĩ rằng là những quảng cáo đó được thực hiện bởi công ty đối thủ của họ là Duracell, vì thế mà Duracell tăng được doanh số của họ nhờ vào chi phí quảng cáo “chùa” của Eveready.
Đừng bao giờ sử dụng những câu nói một cách máy móc như “tốt nhất thế giới”, “đầu tiên”, “lý tưởng”, “kinh tế nhất”, “ít tốn kém nhất”, “hiệu quả nhất”, “đáng tin cậy nhất”, “không thể bắt chước được”, “không gì so sánh bằng” và “độc nhất vô nhị”…
Những thông điệp có đưa ra kết luận mang lại hiệu quả và lợi ích cao gấp hai lần những thông điệp khác.
