×"Chúng tôi không cố gắng trở thành công ty lớn nhất. Chúng tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình cam kết lâu dài với lĩnh vực này"
×"Chúng tôi không cố gắng trở thành công ty lớn nhất. Chúng tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình cam kết lâu dài với lĩnh vực này"

Bí quyết thúc đẩy doanh số bán hàng kế hoạch tăng doanh số bán hàng

Bí Quyết "Vận dụng thời hạn cuối, Sử dụng sự khan hiếm có chọn lọc, Đừng gian xảo, Đừng biến những thứ quan trọng trở nên tầm thường, Sự khan hiếm và truyền thông đại chúng..."

Bí quyết thúc đẩy doanh số bán hàng

Rất đơn giản hãy sử dụng các chiến thuật sau đây để thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm và dịch vụ của bạn ngay bây giờ.

Nếu bạn vào trang Amazon trong những ngày gần Cyber ​​Monday- ngày hội bán hàng trực tuyến lớn nhất trong năm), thì chắc chắn bạn sẽ bị choáng ngợp và không thể cầm lòng trước những chiêu giảm giá khốc liệt của hãng.

Đặc biệt, trong Cyber Monday ngày được coi là một trong những dịp mua sắm lớn nhất trong năm ( sau Black Friday), Amazon đã tiêu thụ khoảng 26,5 triệu món hàng và trung bình bán được 426 món hàng mỗi giây. Thực tế thì đây là thành quả rất đáng ngưỡng mộ của toàn bộ nhân viên Amazon tuy nhiên điều đáng ngưỡng mộ nhất chính là chiến lược tạo ra sự khan hiếm về nguồn hàng- thứ mà đã giúp ích đáng kể trong việc thúc đẩy sức mua của người tiêu dùng trên Amazon.

Vì có thể nói chiến lược là cách để định hình hướng đi cho doanh nghiệp dù nó đang ở đâu hay phải làm gì

Ngay cả Brian Roberts, người sáng lập và giám đốc điều hành của công ty trang sức lấy cảm hứng từ đường phố Refinement Co., cũng phải thừa nhận rằng một chiến lược nếu được thực hiên đúng thì có thể phục vụ tốt cho bất kỳ nhà bán lẻ trực tuyến nào.

Sự khan hiếm và truyền thông đại chúng

Để có nhiều người biết đến với thương hiệu của mình trên truyền thông đại chúng, Roberts đã sử dụng chiến thuật khan hiếm. Điều đầu tiên bạn sẽ thấy trên trang web của Refinement Co. là một hình ảnh đập thẳng vào mắt bạn của một anh chàng chạm trổ đầy hình xăm đeo niềng răng (một phụ kiện nha khoa). Cùng với đó là một lời mời theo dõi công ty trên Twitter, Facebook và để lại địa chỉ email của bạn, đồng thời bấm vào để tweet một liên kết đến trang sản phẩm. Nếu làm theo thì bạn sẽ được tặng một bộ niềng răng miễn phí- và tất nhiên là điều này chỉ diễn ra trong một thời hạn nhất định. Kết quả là có tới hơn 3 triệu người đã “follow” công ty trên cả Twitter lẫn Facebook chỉ trong vòng có 3 tuần diễn ra chiến dịch.

Vận dụng thời hạn cuối

Mục đích cuối cùng của việc tạo ra sự khan hiếm cho dù có cố ý hay không là làm cho nhiều người mong muốn có sản phẩm đó hơn ngay cả với những người đang do dự cũng cảm thấy cần phải mua nó ngay bây giờ. Sự khan hiếm kết hợp cùng với thời hạn cuối và thứ mà Roberts gọi là “một sản phẩm giá leo thang.” Bạn có thể làm điều đó theo nhiều cách, ông nói.

Ví dụ như việc bán trực tuyến một sản phẩm tại thời điểm X nhưng lại bán sản phẩm đó tại cửa hàng vào thời điểm Y. Sau đó, để tăng hiệu quả bạn có thể nói rằng sau thời điểm X giá sẽ tăng đến Y, hoặc “đặt hàng trước ngày hôm nay để tiết kiệm số tiền Z”. Ngoài ra, bạn cũng có thể sử dụng thời hạn này làm mốc để tăng giá trị món hàng, chẳng hạn như “Mua sản phẩm X và nhận được A, B, và C miễn phí” hoặc “Mua 2 X tặng 1X.”

Brian cũng chia sẻ rằng “Việc nâng cao được giá trị sản phẩm là điều tôi thích nhất ở chiến lược này. Hàng hóa được trở nên khan hiếm và khách hàng thì lại luôn muốn có được nó.”

Đừng gian xảo

Nếu bạn định cung cấp số lượng hạn chế, đừng làm hạ thấp danh tiếng của mình bằng cách gian dối về lượng hàng trong kho hoặc luôn nói số lượng hàng hóa bị hạn chế nhưng thực sự là không bao giờ hết hàng. “Mỗi ngày khi tôi đang lái xe đến văn phòng của mình, tôi thấy các cửa hàng nội thất có những biển lớn bên ngoài nói rằng họ sắp ngừng kinh doanh, và họ đã dựng lên những biển tương tự kể từ khi mới mở”, Roberts nói. “Và đương nhiên tôi sẽ không bao giờ bước chân vào loại cửa hàng đó.”

Đừng biến những thứ quan trọng trở nên tầm thường

Nếu bạn đang chuẩn bị bán thứ gì đó khan hiếm, nó cần phải được thiết kế thật hoàn hảo ở mọi điểm, từ những hình ảnh sản phẩm bạn sử dụng trên trang web của bạn cho đến thiết kế hay trang trí trên bao bì. “Nó thực sự phải là một tác phẩm nghệ thuật, nếu không thì bạn chỉ là một con buôn giả mạo, và bạn sẽ không có bất kỳ sự thành công lâu dài đối với bất cứ điều gì mà bạn đang cố gắng xây dựng.

Sử dụng sự khan hiếm có chọn lọc

Một vài sản phẩm khan hiếm và được đẩy lên giá cao có thể tạo ra lực đẩy cho toàn bộ dòng hàng của bạn, Roberts nói. Ví dụ,ở Refinement Co. những món đồ trang sức thủ công theo yêu cầu của khách thường được bán với giá cao và nhanh hết hơn so với một số sản phẩm khác được bán trên trang web. Nếu một người nào đó không có khả năng mua sản phẩm giá cao hoặc bỏ sót về một cơ hội mua hàng, vẫn còn rất nhiều sản phẩm mạ bạc và vàng được sản xuất hàng loạt trên trang web.Vì vậy ai cũng có thể được thỏa mãn nhu cầu mua hàng dù là hàng khan hiếm hay đại trà.

Nói cho cùng thì tất cả những kế hoạch thúc đẩy kinh doanh nào cũng cần đến một chiến lược rõ ràng, một thời điểm phù hợp và một bộ máy quản lý thông minh để điều chỉnh, chèo lái chúng đi tới mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp.

Bạn muốn===>Tìm hiểu thêm
Bí quyết thúc đẩy doanh số bán hàng Lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng. ​​​​​​​Rất đơn giản hãy sử dụng các chiến thuật sau đây để thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm và dịch vụ của bạn ngay bây giờ.
4.75 sao của 2591 phiếu bầu
Bí quyết thúc đẩy doanh số bán hàng
Bí quyết thúc đẩy doanh số bán hàng
Kinh doanh 090.696.7056 093.784.1299 243 Huỳnh Văn Bánh, Phường 12, Q. Phú Nhuận, HCM

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

Ý tưởng kinh doanh hoa tươi mở shop hoa tươi bán hoa tươi online
Ý tưởng kinh doanh hoa tươi mở shop hoa tươi bán hoa tươi online
Như chúng ta đã biết, có rất nhiều sự cạnh tranh trên thị trường kinh doanh hoa tươi. Do đó, sẽ rất khó để thành công nếu bạn bắt đầu ở những khu vực đã đã có nhiều cửa hàng. Hãy nghĩ về việc liệu bạn có thể tiếp cận...
Cách tạo ra nhiều nguồn thu nhập thụ động mở rộng nguồn thu nhập
Cách tạo ra nhiều nguồn thu nhập thụ động mở rộng nguồn thu nhập
Bạn hoàn toàn có thể kiếm tiền một cách thụ động khi đầu tư vào quỹ hưu trí. Nhiều nhà đầu tư sẽ khuyên bạn đầu tư vào cổ phiếu vì lợi nhuận cao. Mặc dù đầu tư vào tài khoản hưu trí mang lại lãi suất thấp hơn, không giúp...
Ý tưởng làm giàu của các triệu phú tự thân buôn bán gì nhanh giàu
Ý tưởng làm giàu của các triệu phú tự thân buôn bán gì nhanh giàu
Có một cách chắc chắn hơn để trở nên giàu có chỉ với 100 USD là đầu tư vào một khóa học, sách, chương trình phát thanh hoặc tham dự 1 sự kiện mà có thể giúp bạn cải thiện mình. Hãy dành số tiền đó để phát triển một kỹ năng...
Cách bán hàng online hiệu quả nhất nhất hiện nay
Cách bán hàng online hiệu quả nhất nhất hiện nay
Sau đây là một vài mẹo đáng học hỏi cho công việc kinh doanh. Với những cách này, ai cũng có thể áp dụng để bán hàng gia tăng doanh số trên Facebook nói riêng. Quả thực đúng là các “chuyên gia” bán hàng Facebook thật lắm chiêu trò buôn bán mà chúng ta ai cũng nên thử cho cửa hàng của mình.
Bán máy lạnh panasonic toshiba daikin mitsubishi panasonic casper
Bán máy lạnh panasonic toshiba daikin mitsubishi panasonic casper
Bạn đang muốn sở hữu một chiếc điều hòa, nhưng trên thị trường hiện nay lại có quá nhiều sản phẩm với công nghệ, kiểu dáng và giá thành khác nhau khiến bạn bối rối? Đừng quá lo lắng.
Vốn ít kinh doanh gì bây giờ 2022 bán gì bây giờ kinh doanh online gì
Vốn ít kinh doanh gì bây giờ 2022 bán gì bây giờ kinh doanh online gì
Sau đây là những gợi ý giúp bạn giải đáp câu hỏi nên kinh doanh gì năm 2022 hiệu quả mà thu được lãi cao. Kinh doanh mỗi năm một khó và nó đòi hỏi người khởi nghiệp cần kiên định và sáng suốt, có tầm nhìn xa về kế hoạch phát...
Black Friday là ngày gì? Ngày black friday năm 2022
Black Friday là ngày gì? Ngày black friday năm 2022
Do đó, lãnh đạo công ty cho rằng cùng với các dịp lễ trong năm, Black Friday là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp, không chỉ khai thác lượng khách hàng mới mà còn hỗ trợ kích cầu tiêu dùng trong nước. Nếu doanh nghiệp lựa chọn mức giá...
7 xu thế đổi mới trong kinh doanh năm 2022 hiệu quả nhất
7 xu thế đổi mới trong kinh doanh năm 2022 hiệu quả nhất
Các công ty cần có lối nghĩ mới và sự đổi mới để thúc đẩy sự phát triển kinh doanh của họ. Ngoài ra, họ có thể sử dụng những giải pháp phần mềm B2B thích hợp như là CRM, quản lý dự án, phần mềm kết hợp, v…v để có thể tiếp thu hiệu quả và thành công.
Quy định mới về bán hàng online điều kiện để bán hàng online
Quy định mới về bán hàng online điều kiện để bán hàng online
Nghị định mới cũng bổ sung trách nhiệm của thương nhân và tổ chức cung cấp dịch vụ sàn giao dịch thương mại điện tử. Đối với các sàn giao dịch thương mại điện tử có chức năng đặt hàng trực tuyến, thương nhân, tổ chức cung...
093.784.1299
Mục lục