Bán hàng trên Facebook đang trở thành một xu thế kiếm tiền trong năm nay, và mình tin sẽ bùng nổ trong thời gian tới. Việc bán hàng trên Facebook càng ngày trở nên đơn giản mà hiệu quả lại rất cao, mang về nhiều lợi nhuận cho người kinh doanh.
Lợi nhuận tốt, thao tác đơn giản sẽ dẫn đến việc cạnh tranh khá cao giữa các shop kinh doanh. Nhằm giúp bạn trở nên thắng thế so với đối thủ, mình quyết định sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức, kinh nghiệm mà mình đã chinh chiến khi bán hàng trên Facebook.
Những kiến thức MARKETING NẮNG XANH chia sẻ dưới đây bạn có thể linh hoạt áp dụng khi kiếm tiền online ở thị trường Việt Nam và nước ngoài.
Chính xác hơn là nên kết bạn đúng đối tượng mục tiêu của món hàng bạn muốn bán. Đừng khăng khăng nghĩ rằng càng nhiều bạn càng tốt, với 5000 friends nam thì bạn không thể đăng bán quần áo nữ hoặc mỹ phẩm được đâu, rất rất ít đơn hàng. Hoặc chọn kết bạn với nam nhưng quần áo có đối tượng là người trung niên thì cũng không đúng, vì đôi khi vợ lại mua cho chồng!
Vậy làm sao để chọn được bạn mà chơi đây? Hãy chia sẻ chủ đề liên quan đến sản phẩm của bạn vào 1 group liên quan, nếu nhận được sự ủng hộ, tương tác thông qua like, comment hoặc share thì hãy kết bạn với những người này là chính xác nhất.
Không phải cứ đăng nhiều là tốt. Thử tưởng tượng xem, nếu trên news feed của bạn cứ liên tục xuất hiên các bài đăng bán mỹ phẩm, quần áo của 1 ai đó, bạn có khó chịu không? Dù là bạn bè thân đăng, nhìn hoài cũng thấy nhàm chán.
Có 1 tỉ lệ vàng để giúp các bạn có thể đăng bài mà không khiến người nhận khó chịu: 1:5. Có nghĩa là mỗi ngày chỉ nên đăng khoảng 5 bài, trong đó thì 4 bài phải tạo ra giá trị có ích cho người xem, còn lại 1 bài thì dùng cho bán hàng.
Ngẫm lại thì cũng giống nguyên tắc đầu tiên, có cho đi 1 cách hợp lí thì sẽ được nhận lại.
Lúc nào tôi lướt Facebook cũng thấy đủ thứ chuyện trên đời, từ cháy nhà, giết người, bán nội tạng, hiếp dâm, chửi thề, đánh ghen,…vô vàn những thông tin tiêu cực. Với một người muốn bán hàng trên profile cá nhân thì đây là điều tối kị, hãy chọn lọc và đăng những bài có giá trị cho người xem.
Chẳng hạn như bạn là một người kinh doanh laptop cũ, hãy chia sẻ các chủ đề như: Các bước chọn và kiểm tra laptop cũ, hướng dẫn vệ sinh laptop định kì, các dòng laptop giá phù hợp cho học sinh sinh viên, chọn laptop nào để chơi liên minh, đồ họa,…rất rất nhiều bài bạn có thể chia sẻ từ chính kinh nghiệm của bạn.
Với mặt hàng mỹ phẩm, một vài cách chọn sản phẩm phù hợp cho da khô, nhạy cảm,…Nếu bạn cảm thấy mình tự tin ăn nói trước ống kinh thì Live Stream chia sẻ trực tiếp lên các group hoặc news feed để tạo ra giá trị cho mọi người, chú ý chia sẻ kinh nghiệm, đừng quá tập trung vào bán hàng, cho họ thấy rằng bạn là 1 người có đam mê với mỹ phẩm, thích trang điểm, tạo được ấn tượng, lòng tin trong lòng họ. Theo quy luật, cứ 3 lần thì nhớ, 9 lần thì tin, 90 lần thì thành thói quen, và 1 việc lặp lại 10.000 giờ thì bạn đã trở thành chuyên gia. Hãy để hình ảnh của bạn xuất hiện đầu tiên trong đầu người đọc mỗi khi họ thấy nội dung liên quan đến mỹ phẩm, hoặc laptop hoặc 1 lĩnh vực nào đó.
Đừng nên rảnh lúc nào thì chia sẻ lúc đó, lúc mới đăng chính là lúc mà bài được nhiều người nhìn thấy nhất. Chọn khung giờ lý tưởng mà chia sẻ nhé, vài gợi ý sau hi vọng giúp được bạn:
Nên chọn và tham gia nhiều group liên quan đến sản phẩm của bạn, sau đó chia sẻ các giá trị tới họ, đăng bài chia sẻ chứ không post bài bán hàng nhé! Mỗi group đều có quy luật riêng, đặc biệt là những group mang tính chia sẻ giá trị tới cộng đồng, còn muốn spam thì những group bán hàng, rao vặt có thể là lựa chọn của bạn, nhưng bạn thấy đấy, hiệu quả rõ ràng không cao vì trong các group bán hàng ai cũng muốn bán hàng của họ cả, va chạm rất nhiều. Dễ hiểu cứ như câu” nhập gia tùy tục”, tuân thủ theo những thủ tục của từng gia đình, chắc chắn bạn sẽ được họ quý mến.
Việc tạo ra các Group đúng chủ đề cũng là việc nên làm. Tạo group thì nhanh lắm, vài phút là xong, nhưng để duy trì thì tốn rất nhiều công sức: kiểm duyệt bài, duyệt người vào group, đăng bài có nội dung hữu ích, tạo nhiều giá trị…Nếu group không tương tác với member, lâu ngày họ sẽ nhàm chán và rời bỏ, thoát ra. Group của bạn chẳng mấy chốc trở nên khô khan, và chết.
Nếu phát triển group được lớn mạnh, có thể đặt banner sản phẩm của mình lên ảnh bìa, hoặc ghim bài, một nguồn khách hàng tiềm năng đến từ đây nhé.
Những việc tưởng chừng như rất nhỏ nhặt lại quyết định nhiều đến việc xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Bản chất con người hay để ý đến tiểu tiết, thích phán xét. Dù bạn mặc trên người 1 bộ vest chuẩn men, đầu tóc gọn gàng, nhưng chân lại mang nhầm 1 đôi dép lào thì đây có lẽ là chủ đề được đàm tếu và dèm pha nhiều nhất.
FB có 1 thuật toán với tên gọi EdgeRank dùng để phân loại xem những gì sẽ xuất hiện trên News Feed của bạn. Hãy thường xuyên tương tác với bạn bè chẳng hạn như like, comment, thả tim…để tăng tương tác 2 chiều. Tại sao với 1 danh sách bạn bè full 5000 mà mỗi khi đăng bài lại nhận được quá ít lượt tương tác, đơn giản vì bạn ít tương tác với những người chưa tương tác với bạn.
Mách bạn 1 vài cách để bài đăng có tỉ lệ Reach tự nhiên tốt: thay đổi avatar, live stream, tạo sự kiện trong đời…thường xuyên tương tác với những bài đăng của bạn bè.
