×"Chúng tôi không cố gắng trở thành công ty lớn nhất. Chúng tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình cam kết lâu dài với lĩnh vực này"
×"Chúng tôi không cố gắng trở thành công ty lớn nhất. Chúng tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình cam kết lâu dài với lĩnh vực này"

Có nên giảm giá hoặc khuyến mãi không bài viết chương trình khuyến mãi

Khi bạn giảm giá sản phẩm chỉ để “tống khứ” nó ra khỏi cửa, khách hàng sẽ bắt đầu suy nghĩ về giá trị của món hàng. Chẳng hạn, nếu có một dịp đặc biệt bạn giảm giá 50% cho dòng túi xách mới ra, để rồi 2 ngày sau đó lại bán với giá cũ thì chắc chắn những người khách biết đến thông tin này sẽ nghĩ giá trị chiếc túi xách chỉ xứng đáng với nửa giá bán của nó mà thôi.

Có nên giảm giá hoặc khuyến mãi không?

Khi lên kế hoạch tặng sản phẩm, giảm giá, tặng phiếu giảm giá, tiến hành các sự kiện quảng cáo hay bất kỳ hoạt động giá đặc biệt nào cho công ty của mình, chắc hẳn bạn đã có hình dung về mức lợi nhuận đạt được. Thế rồi, bạn ghé qua blog này và đọc được bài viết nói rằng những khuyến mại đó sẽ khiến bạn thất bại. Bạn phân vân nên tin vào điều gì bây giờ?

Tại sao không nên giảm giá, khuyến mại?

Tại sao không nên giảm giá, khuyến mại?

Nếu điều bạn mong muốn chỉ là đạt được chuyển đổi đơn hàng cao, vậy thì bạn đã đúng. Nếu bạn đang tìm kiếm khách hàng trung thành, những người sẽ trở lại mua hàng cho bạn nhiều lần sau, thì bạn đang chuẩn bị đi một bước sai lầm. Tại sao vậy?

Không nên giảm giá và khuyến mại?

Chắc chắn là không phải! Tuy nhiên, bạn nên suy nghĩ thấu đáo về cách sử dụng các loại chương trình khuyến mãi.

Nếu bạn đang hy vọng xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, xây dựng một thương hiệu gắn với sự tin tưởng và gần gũi, hãy cẩn thận với những chương trình khuyến mãi. Có nhiều cách thông minh hơn để xây dựng lòng trung thành đấy thôi!

Ấn tượng không tốt

Khi bạn đã phá giá, đồng nghĩa với việc bạn không còn đường quay lại. Bạn sẽ không mất tất cả khách hàng đã mua đồ giảm giá của bạn đâu, nhưng họ sẽ chỉ mua tiếp khi có lần khuyến mãi tiếp theo. Còn với những người chưa mua khi bạn giảm giá lần đầu, có thể họ sẽ chẳng trông chờ tiếp đợt thứ hai, nhưng chắc chắn cũng đủ thông minh để không mua hàng của bạn với mức giá cao hơn.

Nếu chẳng có ai mua hàng nếu bạn không giảm giá, bạn sẽ phải hạ giá để bắt đầu bán từ mức giá thấp hơn. Vậy đến những đợt bạn muốn chạy chiến dịch khuyến mại, bạn sẽ làm thế nào?

Họ sẽ chỉ mua tiếp khi có lần khuyến mãi tiếp theo

Họ sẽ chỉ mua tiếp khi có lần khuyến mãi tiếp theo

Giảm giá trị nhận thức

Khi bạn giảm giá sản phẩm chỉ để “tống khứ” nó ra khỏi cửa, khách hàng sẽ bắt đầu suy nghĩ về giá trị của món hàng. Chẳng hạn, nếu có một dịp đặc biệt bạn giảm giá 50% cho dòng túi xách mới ra, để rồi 2 ngày sau đó lại bán với giá cũ thì chắc chắn những người khách biết đến thông tin này sẽ nghĩ giá trị chiếc túi xách chỉ xứng đáng với nửa giá bán của nó mà thôi.

Nếu bạn không thể chứng minh được món hàng của bạn có giá trị như những gì đã được định giá, thì bạn chưa làm tốt nhiệm vụ của mình. Giảm giá chỉ để bán được hàng sẽ chỉ để cho người mua thấy rằng sản phẩm của bạn không giá trị như bạn vẫn nói.

Thay thế bằng dịch vụ kém

Nếu bạn đang trông chờ vào khuyến mại và giảm giá để khiến khách hàng vui, thì bạn vẫn còn thiếu 1 mảnh ghép lớn trong hoạt động thương mại điện tử. Dịch vụ khách hàng mới là điều làm cho một người mua trung thành với thương hiệu của bạn. Vấn đề với việc chạy khuyến mãi liên miên như thế là bạn quá bận rộn với việc đếm doanh số mà quên mất rằng khách hàng nào đó đang cần giúp đỡ.

Thay vì liên tục giảm giá, hãy dành thời gian cho khách hàng hơn. Hãy cung cấp thông tin họ cần để có thể đưa ra quyết định và hướng dẫn họ đi tới 1 quyết định mua hàng thông minh. Sau đó họ sẽ trở lại, trả đủ mức giá ban đầu, và sẵn sàng mua hàng tiếp.

Nảy sinh nghi ngờ

Vậy là, bạn có được kha khá khách hàng từ các đợt khuyến mại. Những người này có thể sẽ mua tiếp khi có đợt giảm giá mới. Mọi thứ vẫn thật tuyệt phải không nào. Rồi đến khi tăng giá như cũ, bạn vẫn có thêm khách hàng vì họ không biết đến đợt khuyến mại trước đó. Đi đúng hướng bạn mong muốn chứ?

Những người khách vừa mua hàng của bạn và hôm sau đọc được tin bạn giảm giá chính mặt hàng đó sẽ cảm thấy như thế nào? Có thể bạn sẽ gặp phải những gương mặt giận dữ, vì chẳng ai muốn bị lừa mua về những thứ chẳng đáng giá đến thế.

Bạn muốn===>Tìm hiểu thêm
Có nên giảm giá hoặc khuyến mãi không? Những bài viết hay về chương trình khuyến mãi. Khi bạn giảm giá sản phẩm chỉ để tống khứ nó ra khỏi cửa, khách hàng sẽ bắt đầu suy nghĩ về giá trị của món hàng. Chẳng hạn, nếu có một dịp đặc biệt bạn giảm giá 50% cho dòng túi xách mới ra
4.75 sao của 1155 phiếu bầu
Có nên giảm giá hoặc khuyến mãi không?
Có nên giảm giá hoặc khuyến mãi không?
Kinh doanh 090.696.7056 093.784.1299 243 Huỳnh Văn Bánh, Phường 12, Q. Phú Nhuận, HCM

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

Khó khăn khó giải quyết khi bán hàng online Facebook Zalo Tiktok Web
Khó khăn khó giải quyết khi bán hàng online Facebook Zalo Tiktok Web
Ông Phan Anh cho rằng nguyên nhân chủ yếu của thực trạng này là niềm tin vào thương mại điện tử thấp và thói quen dùng tiền mặt vẫn đang bén rễ vào hành vi người tiêu dùng. “Không phải người tiêu dùng không có công cụ để thanh...
Giải quyết vấn đề giao hàng cho các web bán hàng online hiệu quả
Giải quyết vấn đề giao hàng cho các web bán hàng online hiệu quả
Hiện nay, nhu cầu này đang ngày càng gia tăng nhưng ở Việt Nam chưa có đơn vị cung cấp dịch vụ này một cách toàn diện như nước ngoài. Nhận thấy đây chính là mảnh ghép còn thiếu trong thị trường thương mại điện tử.
Cách lấy lòng khách hàng khi bán hàng online Facebook Zalo Tiktok Web
Cách lấy lòng khách hàng khi bán hàng online Facebook Zalo Tiktok Web
Môi trường Internet luôn chứa đựng nhiều rủi ro nên tính tin cậy và bảo mật là yếu tố tạo nên lòng yêu mến và trung thành của khách hàng trong môi trường marketing trực tuyến. Đây đồng thời là điểm khác biệt giữa thương mại...
Đơn giản hóa việc thanh toán Online để tăng doanh số bán hàng online
Đơn giản hóa việc thanh toán Online để tăng doanh số bán hàng online
Nguyên nhân chính khiến khách hàng mua sắm trực tuyến không thích phải đăng ký chính là việc họ không muốn hòm thư bị khủng bố bởi những email rác, chèo kéo mua hàng. Thêm vào đó, so với việc mua sắm trực tiếp tại những cửa tiệm,...
Bí quyết bán hàng online ngày nghỉ lễ hiệu quả Facebook Zalo Tiktok
Bí quyết bán hàng online ngày nghỉ lễ hiệu quả Facebook Zalo Tiktok
Không bao giờ là quá sớm để bắt đầu lên kế hoạch marketing cho kỳ nghỉ lễ. Bạn có thể đặt lịch đăng bài trên blog ngay từ bây giờ. Nếu sử dụng WordPress, hãy tận dụng tính năng Edit Flow để biên tập nội dung một cách dễ dàng....
Bí quyết thu hút khách hàng khi bán hàng online Facebook Zalo Tiktok
Bí quyết thu hút khách hàng khi bán hàng online Facebook Zalo Tiktok
Hãy nhớ là không có một chương trình quảng cáo nào hiệu quả hơn trừ khi chúng xuất phát từ những khách hàng hài lòng. Một bản điều tra của hãng nghiên cứu Forrester chỉ ra rằng gần một nửa khách hàng Mỹ từ chối mua hàng nếu những câu hỏi hay thắc mắc của họ không được trả lời kịp thời.
4 Bí quyết tăng doanh số bán hàng online trên facebook Zalo Tiktok Web
4 Bí quyết tăng doanh số bán hàng online trên facebook Zalo Tiktok Web
Một trong những điều tuyệt vời nhất về việc kinh doanh trực tuyến là khả năng thích ứng. Với một cửa hàng kinh doanh theo kiểu truyền thống, bạn có thể mất vài tuần hoặc vài tháng để đánh giá hiệu quả của các chiến dịch...
Stt chốt đơn hàng những câu nói thu hút khách hàng Facebook Zalo Tikto
Stt chốt đơn hàng những câu nói thu hút khách hàng Facebook Zalo Tikto
Chủ trì một cuộc họp để chốt sales với người mua khi nào cũng rất khó khăn vất vả, mặc dầu trước đó bạn đã gây ấn tượng với họ như thế nào, cả về loại sản phẩm và năng lượng xử lý những yếu tố của người mua. Luôn...
Bí quyết tăng doanh số bán hàng online tăng doanh thu bán hàng
Bí quyết tăng doanh số bán hàng online tăng doanh thu bán hàng
Tạo phiếu giảm giá tuyên truyền trên các trang mạng xã hội, trên các tài liệu in tiếp thị (tờ rơi, quảng cáo trên báo) hoặc gửi email cho khách hàng. Giới hạn số lượng phiếu giảm giá có sẵn (50 người đầu tiên sẽ được giảm giá...
093.784.1299
Mục lục