×"Chúng tôi không cố gắng trở thành công ty lớn nhất. Chúng tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình cam kết lâu dài với lĩnh vực này"
Thiết kế web chuẩn seo
×"Chúng tôi không cố gắng trở thành công ty lớn nhất. Chúng tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình cam kết lâu dài với lĩnh vực này"

Có nên giảm giá hoặc khuyến mãi không bài viết chương trình khuyến mãi

Khi bạn giảm giá sản phẩm chỉ để “tống khứ” nó ra khỏi cửa, khách hàng sẽ bắt đầu suy nghĩ về giá trị của món hàng. Chẳng hạn, nếu có một dịp đặc biệt bạn giảm giá 50% cho dòng túi xách mới ra, để rồi 2 ngày sau đó lại bán với giá cũ thì chắc chắn những người khách biết đến thông tin này sẽ nghĩ giá trị chiếc túi xách chỉ xứng đáng với nửa giá bán của nó mà thôi.

Có nên giảm giá hoặc khuyến mãi không?

Khi lên kế hoạch tặng sản phẩm, giảm giá, tặng phiếu giảm giá, tiến hành các sự kiện quảng cáo hay bất kỳ hoạt động giá đặc biệt nào cho công ty của mình, chắc hẳn bạn đã có hình dung về mức lợi nhuận đạt được. Thế rồi, bạn ghé qua blog này và đọc được bài viết nói rằng những khuyến mại đó sẽ khiến bạn thất bại. Bạn phân vân nên tin vào điều gì bây giờ?

Tại sao không nên giảm giá, khuyến mại?

Tại sao không nên giảm giá, khuyến mại?

Nếu điều bạn mong muốn chỉ là đạt được chuyển đổi đơn hàng cao, vậy thì bạn đã đúng. Nếu bạn đang tìm kiếm khách hàng trung thành, những người sẽ trở lại mua hàng cho bạn nhiều lần sau, thì bạn đang chuẩn bị đi một bước sai lầm. Tại sao vậy?

Không nên giảm giá và khuyến mại?

Chắc chắn là không phải! Tuy nhiên, bạn nên suy nghĩ thấu đáo về cách sử dụng các loại chương trình khuyến mãi.

Nếu bạn đang hy vọng xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, xây dựng một thương hiệu gắn với sự tin tưởng và gần gũi, hãy cẩn thận với những chương trình khuyến mãi. Có nhiều cách thông minh hơn để xây dựng lòng trung thành đấy thôi!

Ấn tượng không tốt

Khi bạn đã phá giá, đồng nghĩa với việc bạn không còn đường quay lại. Bạn sẽ không mất tất cả khách hàng đã mua đồ giảm giá của bạn đâu, nhưng họ sẽ chỉ mua tiếp khi có lần khuyến mãi tiếp theo. Còn với những người chưa mua khi bạn giảm giá lần đầu, có thể họ sẽ chẳng trông chờ tiếp đợt thứ hai, nhưng chắc chắn cũng đủ thông minh để không mua hàng của bạn với mức giá cao hơn.

Nếu chẳng có ai mua hàng nếu bạn không giảm giá, bạn sẽ phải hạ giá để bắt đầu bán từ mức giá thấp hơn. Vậy đến những đợt bạn muốn chạy chiến dịch khuyến mại, bạn sẽ làm thế nào?

Họ sẽ chỉ mua tiếp khi có lần khuyến mãi tiếp theo

Họ sẽ chỉ mua tiếp khi có lần khuyến mãi tiếp theo

Giảm giá trị nhận thức

Khi bạn giảm giá sản phẩm chỉ để “tống khứ” nó ra khỏi cửa, khách hàng sẽ bắt đầu suy nghĩ về giá trị của món hàng. Chẳng hạn, nếu có một dịp đặc biệt bạn giảm giá 50% cho dòng túi xách mới ra, để rồi 2 ngày sau đó lại bán với giá cũ thì chắc chắn những người khách biết đến thông tin này sẽ nghĩ giá trị chiếc túi xách chỉ xứng đáng với nửa giá bán của nó mà thôi.

Nếu bạn không thể chứng minh được món hàng của bạn có giá trị như những gì đã được định giá, thì bạn chưa làm tốt nhiệm vụ của mình. Giảm giá chỉ để bán được hàng sẽ chỉ để cho người mua thấy rằng sản phẩm của bạn không giá trị như bạn vẫn nói.

Thay thế bằng dịch vụ kém

Nếu bạn đang trông chờ vào khuyến mại và giảm giá để khiến khách hàng vui, thì bạn vẫn còn thiếu 1 mảnh ghép lớn trong hoạt động thương mại điện tử. Dịch vụ khách hàng mới là điều làm cho một người mua trung thành với thương hiệu của bạn. Vấn đề với việc chạy khuyến mãi liên miên như thế là bạn quá bận rộn với việc đếm doanh số mà quên mất rằng khách hàng nào đó đang cần giúp đỡ.

Thay vì liên tục giảm giá, hãy dành thời gian cho khách hàng hơn. Hãy cung cấp thông tin họ cần để có thể đưa ra quyết định và hướng dẫn họ đi tới 1 quyết định mua hàng thông minh. Sau đó họ sẽ trở lại, trả đủ mức giá ban đầu, và sẵn sàng mua hàng tiếp.

Nảy sinh nghi ngờ

Vậy là, bạn có được kha khá khách hàng từ các đợt khuyến mại. Những người này có thể sẽ mua tiếp khi có đợt giảm giá mới. Mọi thứ vẫn thật tuyệt phải không nào. Rồi đến khi tăng giá như cũ, bạn vẫn có thêm khách hàng vì họ không biết đến đợt khuyến mại trước đó. Đi đúng hướng bạn mong muốn chứ?

Những người khách vừa mua hàng của bạn và hôm sau đọc được tin bạn giảm giá chính mặt hàng đó sẽ cảm thấy như thế nào? Có thể bạn sẽ gặp phải những gương mặt giận dữ, vì chẳng ai muốn bị lừa mua về những thứ chẳng đáng giá đến thế.

Có nên giảm giá hoặc khuyến mãi không? Những bài viết hay về chương trình khuyến mãi. Khi bạn giảm giá sản phẩm chỉ để tống khứ nó ra khỏi cửa, khách hàng sẽ bắt đầu suy nghĩ về giá trị của món hàng. Chẳng hạn, nếu có một dịp đặc biệt bạn giảm giá 50% cho dòng túi xách mới ra
4.75 sao của 1155 phiếu bầu
Có nên giảm giá hoặc khuyến mãi không?
Có nên giảm giá hoặc khuyến mãi không?
Kinh doanh 090.696.7056 093.784.1299 243 Huỳnh Văn Bánh, Phường 12, Q. Phú Nhuận, HCM

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

Những thay đổi quan trọng trong kỹ năng sale Kỹ năng sale cơ bản
Những thay đổi quan trọng trong kỹ năng sale Kỹ năng sale cơ bản
Ngoài những kĩ năng kể trên, một đại diện bán hàng chuyên nghiệp còn phải biết cách truyền tải thông điệp của mình một cách ngắn gon, ý nghĩa. Đối với các saler, viết email, đề nghị thanh toán, bài blog là những điều quen thuộc...
3 bí quyết chốt Sale Online hiệu quả cách chốt đơn hàng online
3 bí quyết chốt Sale Online hiệu quả cách chốt đơn hàng online
Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn, tìm kiếm khách hàng, triển khai nội dung, MARKETING NẮNG XANH đã tích lũy cho mình những bí quyết giúp khách hàng tăng doanh số. Trong phạm vi bài viết này MARKETING NẮNG XANH chia sẻ với bạn 3...
Bí quyết chốt đơn hàng online cách chốt sale online hiệu quả
Bí quyết chốt đơn hàng online cách chốt sale online hiệu quả
Hi vọng rằng, với những cách chốt đơn hàng online sau đây mà chúng tôi sưu tâm và giới thiệu bạn có thể áp dụng ngay với công việc kinh doanh của mình. Hãy cho chúng tôi những phản hồi từ những kinh nghiệm này khi bán hàng của bạn nhé.
Hướng dẫn mở shop kinh doanh online các bước mở shop online
Hướng dẫn mở shop kinh doanh online các bước mở shop online
Sau khi xem xong những kinh nghiệm mở shop online, chắc chắn bạn đã có cái nhìn đầu tiên, mường tượng về công việc mà mình sắp làm. Đã có ý tưởng rồi thì nên bắt tay vào thực hiện, đừng chần chờ, lo sợ, vì chỉ có làm mới có sai...
Đánh thức nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng tìm hiểu nhu cầu khách hàng
Đánh thức nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng tìm hiểu nhu cầu khách hàng
Khi mọi người không biết về thương hiệu của bạn, bạn không thể bán thương hiệu của bạn cho họ ngay lập tức, bởi vì thương hiệu của bạn là vô nghĩa với họ. Bạn có thể tạo ra ý nghĩa và cảm xúc về thương hiệu của bạn...
Tìm hiểu về big data trong thương mại điện tử
Tìm hiểu về big data trong thương mại điện tử
Big data (dữ liệu lớn) là một thuật ngữ cho việc xử lý một tập hợp dữ liệu rất lớn và phức tạp mà các ứng dụng xử lý dữ liệu truyền thống không xử lý được, bao gồm thu thập, phân tích, giám sát dữ liệu, tìm kiếm, chia sẻ, lưu trữ,…
Làm thế nào để tìm khách hàng các kênh tìm kiếm khách hàng
Làm thế nào để tìm khách hàng các kênh tìm kiếm khách hàng
Bạn có những sản phẩm hoặc dịch vụ thật tốt, bạn chắc chắn rất nhiều người sẽ cần sản phẩm của bạn, tuy nhiên như vậy chưa đủ. Khách hàng sẽ không tìm thấy bạn hoặc website của bạn chỉ vì bạn đã bắt đầu bán một sản...
Làm gì để thành triệu phú ở tuổi 22 bí quyết để thành công kinh doanh
Làm gì để thành triệu phú ở tuổi 22 bí quyết để thành công kinh doanh
Nơi an toàn nhất mà tôi từng đầu tư, chính là tương lai của mình. Đọc ít nhất 30 phút một ngày, nghe đài khi lái xe và tìm ra một người cố vấn. Bạn không nhất thiết phải là bậc thầy trong lĩnh vực của mình, mà phải trở thành một...
Muốn bán hàng online đồ gia dụng có nên bán hàng gia dụng online
Muốn bán hàng online đồ gia dụng có nên bán hàng gia dụng online
Kinh doanh đồ gia dụng tại thời điểm hiện tại vẫn luôn được chú ý và là sự lựa chọn khởi nghiệp của rất nhiều bạn trẻ. Sau đây là chia sẻ được tổng hợp, đúc kết với hy vọng sẽ phần nào giúp các bạn tự tin hơn khi bắt đầu kinh doanh. Chúc các bạn may mắn và thành công!
093.784.1299
Mục lục