×"Chúng tôi không cố gắng trở thành công ty lớn nhất. Chúng tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình cam kết lâu dài với lĩnh vực này"
×"Chúng tôi không cố gắng trở thành công ty lớn nhất. Chúng tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình cam kết lâu dài với lĩnh vực này"

Tại sao bán bất động sản online chưa hiệu quả

Giám đốc Công ty Tín Thành cho rằng trong thời gian diễn ra đợt dịch lần thứ tư, những giao dịch bất động sản trực tuyến thành công chỉ là cá biệt. Thông thường rơi vào trường hợp người mua có nhu cầu thật, đã đi xem và khảo sát nhiều lần, nắm được chi tiết thông tin của bất động sản. Thậm chí nhiều khả năng người mua trực tuyến cũng đã có sự chuẩn bị trước khâu thẩm định giá, đã chọn ra một vài tài sản ưng ý để so sánh, chỉ khi thương lượng đạt được giá cả kỳ vọng mới có thể giao dịch online ngay.

TP HCMNhà, đất không thể tự di chuyển, người mua phải đến xem thực tế vị trí, ranh đất, hạ tầng..., những điểm mà giao dịch online chưa đáp ứng được.

Bán bất động sản online

Đợt dịch lần thứ tư cùng với biện pháp phong tỏa vừa qua đang khiến thị trường bất động sản TP HCM dịch chuyển rầm rộ theo xu hướng chào bán nhà đất online nhưng kênh này rất kén khách mua. Theo các chuyên gia, bán nhà đất trực tuyến chỉ là một công cụ hỗ trợ tạm thời trong mùa giãn cách, phong tỏa chứ chưa thể đóng vai trò quyết định chốt giao dịch thành công. Có ít nhất 3 yếu tố dẫn đến giao dịch bất động sản online không đạt hiệu quả kỳ vọng.

Chưa đáp ứng được nhu cầu đến tận nơi xem tận mặt

Trao đổi với VnExpress, ông Đoàn Quốc Duyệt, Giám đốc Công ty Tín Thành cho biết, vì tài sản nhà, đất luôn cố định và nằm bất động nên con người phải là chủ thể di chuyển đến vị trí, địa bàn cụ thể để xác thực các thông tin. Đa phần người Việt có tâm lý phải đến xem thực tế căn nhà, nền đất để kiểm tra ranh giới, lộ giới, kết nối giao thông... có đúng như lời chào bán hay không.

Người mua cũng cần đi thực địa để định vị hướng (phong thủy), kết nối hạ tầng giao thông (cầu, đường), hạ tầng xã hội (trường học, bệnh viện, chợ, tiện ích vui chơi giải trí...) và cả môi trường sống, láng giềng xung quanh. Theo ông Duyệt, đây là một trong những điểm khiến các kênh bán bất động sản online lép vế so với bán hàng trực tiếp vì không thể rút ngắn bước này.

Bán nhà đất online mới chỉ đạt hiệu ứng truyền thông

Ông Trần Hiếu, Phó tổng giám đốc Khối Tiếp thị và Kinh doanh DKRA Vietnam, thừa nhận các chương trình bán bất động sản trực tuyến hiện nay thường chỉ đạt hiệu quả về mặt thông tin, thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng chứ không dễ chốt được giao dịch.

Theo ông Hiếu, hiệu quả bán bất động sản online thường khá thấp, trung bình chỉ bằng 20% so với các đợt chào bán thông thường, nếu hiệu suất tốt nhất cũng chỉ bằng một nửa so với bán hàng trực tiếp (offline).

Giám đốc Công ty Tín Thành cho rằng trong thời gian diễn ra đợt dịch lần thứ tư, những giao dịch bất động sản trực tuyến thành công chỉ là cá biệt. Thông thường rơi vào trường hợp người mua có nhu cầu thật, đã đi xem và khảo sát nhiều lần, nắm được chi tiết thông tin của bất động sản. Thậm chí nhiều khả năng người mua trực tuyến cũng đã có sự chuẩn bị trước khâu thẩm định giá, đã chọn ra một vài tài sản ưng ý để so sánh, chỉ khi thương lượng đạt được giá cả kỳ vọng mới có thể giao dịch online ngay.

Theo ông Duyệt, khoảng 80% người tiếp cận các kênh bán bất động sản online chỉ xem đây là bước tham khảo ban đầu để tiếp nhận thông tin cơ bản. Đa số giới đầu tư địa ốc chọn phương án chờ qua dịch mới thăm đất, thăm nhà hoặc ghé dự án thực địa rồi mới ra quyết định xuống tiền mua tài sản.

Thói quen giao dịch trực tuyến chưa đồng bộ

Bà Nguyễn Hương, Tổng giám đốc Đại Phúc Land, cho biết mặc dù nhiều doanh nghiệp địa ốc đã đầu tư các kênh bán hàng trực tuyến để hỗ trợ khách hàng mùa dịch, thói quen giao dịch online của người dân hạn chế là một rào cản rất lớn. Cả quy trình bán hàng và hỗ trợ thông tin đã được thiết kế online nhưng chỉ cần một bước bị chậm lại hoặc ngắt quãng cũng khiến giao dịch ách tắc.

Ví dụ, từ khâu chủ đầu tư giới thiệu dự án đến khách hàng đặt cọc, chọn sản phẩm, xác thực mua bán đã hoàn tất, nhưng bước thanh toán để ký hợp đồng mua bán đòi hỏi số tiền lớn hơn, trong khi khách hàng chỉ có khoản tiền này trong sổ tiết kiệm nên bị vướng không thanh toán online được. Tình huống này buộc người mua vẫn phải tìm cách di chuyển đến ngân hàng giữa đợt phong tỏa trong đợt dịch lần thứ tư, để rút tiền từ sổ tiết kiệm, sau đó chuyển khoản cho chủ đầu tư để hoàn tất thanh toán.

Hoặc giao dịch online nhưng vẫn phải công chứng trực tiếp, buộc bên bán và bên mua phải sắp xếp thời gian để đến phòng công chứng. Điều này dẫn đến các bên phải chờ dịch bệnh được kiểm soát và dỡ phong tỏa mới có thể tiến hành công chứng. Đó là chưa kể đến các khâu kiểm tra pháp lý và thông tin quy hoạch trực tuyến hiện nay vẫn chưa đồng bộ, có tỉnh thành đã áp dụng, có địa phương vẫn chưa cập nhật chức năng này.

Bà Hương phân tích, các ví dụ cho thấy, giao dịch nhà đất trực tuyến chỉ có thể đạt hiệu quả cao khi tất cả các bước trong quy trình mua bán bất động sản đều có thể thực hiện online và thói quen giao dịch trực tuyến của cả bên bán và bên mua đều phải đồng bộ. Nguồn: https://vnexpress.net/ly-do-ban-bat-dong-san-online-ken-khach-mua-4364260.html

Hiện tại chúng tôi đang có chương trình khuyến mãi thiết kế web bất động sản được thiết kế logo bất động sản miễn phí + tên miền + hosting + hướng dẫn quảng cáo marketing online miễn phí. Hãy liên hệ chúng tôi để biết thêm chi tiết.

Bạn muốn===>Tìm hiểu thêm BĐS
Nếu bạn chưa tìm được câu trả lời cho vấn đề của mình===>Truy cập vào đây
Tại sao bán bất động sản online chưa hiệu quả. Bà Hương phân tích, các ví dụ cho thấy, giao dịch nhà đất trực tuyến chỉ có thể đạt hiệu quả cao khi tất cả các bước trong quy trình mua bán bất động sản đều có thể thực hiện online và thói quen giao dịch trực tuyến của cả bên bán và bên mua.
4.85 sao của 3300 phiếu bầu
Bán bất động sản online
Bán bất động sản online
Kinh doanh Liên hệ Liên hệ Liên hệ

BÀI VIẾT CÙNG CHỦ ĐỀ

Cách nhờ môi giới định giá nhà đất tránh hớ tiền tỷ khi mua bán
Cách nhờ môi giới định giá nhà đất tránh hớ tiền tỷ khi mua bán
Mỗi tỉnh, thành phố sẽ có bảng giá đất riêng dùng làm căn cứ để tính tiền sử dụng đất của cá nhân, hộ gia đình đối với phần diện tích trong hạn mức. Sau khi xác định được vị trí nhà đất muốn mua, bạn có thể tham...
Công ty môi giới bất động sản uy tín hàng đầu Việt Nam
Công ty môi giới bất động sản uy tín hàng đầu Việt Nam
Kết quả khảo sát các doanh nghiệp bất động sản của Vietnam Report đã chỉ ra top 5 chiến lược ưu tiên của doanh nghiệp bất động sản trong thời kỳ hậu Covid-19. Bên cạnh chiến lược đảm bảo tốt hiệu quả, chất lượng của dự án...
Sàn môi giới bđs gần 30% sàn môi giới bất động sản giải thể
Sàn môi giới bđs gần 30% sàn môi giới bất động sản giải thể
Theo Hội môi giới bất động sản Việt Nam, các sàn giao dịch bất động sản trên cả nước đang đối mặt 4 khó khăn. Đó là chi phí duy trì doanh nghiệp không hề được giảm trong thời gian bị ảnh hưởng bởi Covid-19, trong khi doanh nghiệp không có nguồn thu đang áp lực rất lớn.
Kinh nghiệm làm môi giới nhà đất bất động sản thành công
Kinh nghiệm làm môi giới nhà đất bất động sản thành công
Không phải tự nhiên mà tại Mỹ, các luật sư có thể trở thành môi giới nhà đất mà không cần thêm bất cứ chứng chỉ nào. Đất đai có liên quan mật thiết với luật pháp, bới vậy người môi giới BĐS phải là người...
Môi giới BĐS chuyên nghiệp cách trở thành môi giới nhà đất thành công
Môi giới BĐS chuyên nghiệp cách trở thành môi giới nhà đất thành công
Khi những thể chế về kinh doanh bất động sản ngày càng được Nhà nước thắt chặt, bên cạnh việc đầu quân cho các chủ đầu tư uy tín hay lựa chọn dự án tiềm năng để nâng cao tỷ lệ thành công, những ai muốn hành nghề dịch vụ...
Môi giới tiết lộ chiêu bán nhà nhanh cự ký hiệu quả khách chốt liền
Môi giới tiết lộ chiêu bán nhà nhanh cự ký hiệu quả khách chốt liền
Bạn có thể bán nhà nhanh ngày hôm nay không? Nó phụ thuộc vào định nghĩa của bạn nhanh. Có nhanh như đặt hàng Uber hoặc thuê một kỳ nghỉ cho thuê trên AirBnB không? Bạn có thể bán căn nhà của mình nhanh như bạn có thể nhận thế chấp...
Bí quyết tạo thụ động từ đầu tư bất động sản nhà đất bán hàng
Bí quyết tạo thụ động từ đầu tư bất động sản nhà đất bán hàng
Có ba nguồn thu nhập thụ động khác nhau nghe có vẻ là một ý tưởng tuyệt vời, nhưng nó cũng đòi hỏi rất nhiều công việc và tiềm năng là kinh nghiệm. Đó là lý do tại sao tốt hơn nên bắt đầu với một nguồn thu nhập và sau đó bắt...
Có nên mua bán nhà qua môi giới Bất Động Sản
Có nên mua bán nhà qua môi giới Bất Động Sản
Dù bạn có sở hữu kiến thức về bất động sản, nhưng thực tế vẫn an toàn hơn khi có một chuyên gia hướng dẫn từng khâu thủ tục cho mình. Những rủi ro thường hay phát sinh sau khi hợp đồng được thỏa thuận xong, và sự có mặt của...
Thiết kế logo nhà đất đẹp tạo logo nhà đất bđs dự án online miễn phí
Thiết kế logo nhà đất đẹp tạo logo nhà đất bđs dự án online miễn phí
Logo bất động sản là biểu tượng nhận diện thương hiệu của công ty. Nó cũng chính là tên thương hiệu ngắn gọn của công ty. Logo chứa hình ảnh đồ họa hoặc chữ hoặc kết hợp cả 2 giúp doanh nghiệp truyền tải thông điệp tới khác...

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

Bán bất động sản online xu hướng của thời đại Online Vinhomes
Bán bất động sản online xu hướng của thời đại Online Vinhomes
Sự thay đổi cách thức giao dịch bất động sản trong thời đại số, đặc biệt là trước tác động mạnh mẽ của Covid-19, cũng là điều được ông Nguyễn Hòa Bình, nhà sáng lập kiêm Chủ tịch Tập đoàn Nexttech chia sẻ cách đây không...
Thị trường BĐS TP HCM hiện nay giá nhà đất TPHCM hiện nay
Thị trường BĐS TP HCM hiện nay giá nhà đất TPHCM hiện nay
Theo đơn vị này, thanh khoản thị trường căn hộ TpHCM sụt giảm mạnh vào nửa cuối tháng do ảnh hưởng những thông tin tiêu cực về khả năng dịch bệnh tái bùng phát tại Tp.HCM, gây sức ép lên tâm lý khách hàng trong quyết định chọn mua BĐS.
Sổ tay cách xử lý khách từ chối mua BĐS đất nền nhà phố căn hộ
Sổ tay cách xử lý khách từ chối mua BĐS đất nền nhà phố căn hộ
Nếu bạn đã nghe tới cuốn Sổ tay 55 câu xử lý từ chối đất nền nhà phố thì hôm nay BDS cuốn sổ tay 45 câu xử lý tình huống mà khách hàng từ chối với những gợi ý dễ dàng mà chắc hẳn bạn đọc sẽ hoàn toàn có thể làm được....
Trung tâm đào tạo seo bđs hướng dẫn cách SEO BĐS nhanh nhất
Trung tâm đào tạo seo bđs hướng dẫn cách SEO BĐS nhanh nhất
Với mong muốn chia sẻ lượng kiến thức Quý báu này đến tất cả các bạn sales bất động sản đam mê SEO cũng như Digital Marketing, Trung tâm đào tạo seo bđs hy vọng các Bạn học thật tập trung, chăm chỉ để thấy được giá trị to lớn...
Cách sale phone đất nền hiệu quả kịch bản sale phone BĐS hay
Cách sale phone đất nền hiệu quả kịch bản sale phone BĐS hay
Sale phone là một trong những ngành nghề vô cùng quen thuộc đối với chúng ta. Đơn vị thực hiện các công việc tiếp xúc cùng khách hàng thông qua điện thoại di động. Cụ thể gồm các nhiệm vụ: tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giới thiệu...
Kinh nghiệm mua bán đất nền mẹo bán đất nhanh nhất kinh doanh BĐS
Kinh nghiệm mua bán đất nền mẹo bán đất nhanh nhất kinh doanh BĐS
Bạn đã biết cách bán nhà đất nhanh chưa? cách bán đất nền nhanh nhất? nhà khó bán phải làm gì? Và bạn có biết bí quyết vì sao có nhiều người lại có cách bán đất nền nhanh đến vậy?
Cách chốt sale căn hộ chung cư cách sale dự án hiệu quả cao
Cách chốt sale căn hộ chung cư cách sale dự án hiệu quả cao
“Thương trường như chiến trường”, nếu chiến trường cần ít nhất vài năm để chuẩn bị lực lượng, lương thực, vũ khí thì người bán hàng bất động sản cũng cần chuẩn bị đồ nghề cần thiết. Chúng bao gồm thông tin về sản...
Cách sale căn hộ hiệu quả cách tư vấn khách hàng mua căn hộ bđs
Cách sale căn hộ hiệu quả cách tư vấn khách hàng mua căn hộ bđs
Nhiều bạn cứ nóng lòng tìm kiếm khách hàng để bán được căn đầu tiên mà quên rằng nếu các bạn không thuộc kiến thức dự án cơ bản các bạn sẽ không bao giờ bán được căn hộ nào cả. Đây là phần cứng các bạn cần nắm...
Những câu hỏi khách hàng hay hỏi khi mua đất nền dự án
Những câu hỏi khách hàng hay hỏi khi mua đất nền dự án
Hãy là 1 người sales BĐS bán hàng có tâm với khách, trung thực, thẳng thắn và luôn đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết. Khi làm được điều đó, kết hợp với việc lựa chọn được những sản phẩm của chủ đầu tư uy tín, nắm...
Mục lục