Kinh doanh son môi

Nắm bắt được nhu cầu làm đẹp và xu hướng ưa chuộng sản phẩm chiết xuất tự nhiên của các chị em, kinh doanh sản phẩm, mỹ phẩm handmade đang trở thành trào lưu thu hút nhiều bạn trẻ tham gia trong đó nổi bật nhất là bán mỹ phẩm online. Với số vốn đầu tư không quá lớn, không tốn chi phí thuê cửa hàng, nhân công, nhiều người đã kiếm được hàng chục triệu đồng mỗi tháng từ bán mỹ phẩm tự làm.

Mục lục

Son môi là món đồ bất ly thân với hầu hết các chị em phụ nữ, thậm chí nhiều cô nàng khi ra đường còn mang theo 2 đến 3 thỏi son khác nhau qua đó có thể chứng minh đây là một trong những loại mỹ phẩm thu hút nhất trên thị trường. Với lượng khách hàng săn đón nhiều như vậy kéo theo thị trường kinh doanh online son môi cũng phát triển rầm rộ. Bên cạnh cuộc chiến mẫu mã màu sắc son môi từ các tập đoàn thương hiệu lớn thì còn có hàng trăm shop kinh doanh online son mọc lên rộng rãi trên khắp Facebook, Zalo, Google v.v…

Kinh doanh son môi

Có nên kinh doanh son môi

Bất kỳ hình thức kinh doanh nào đều có ưu và nhược điểm riêng. Việc xác định ưu và nhược điểm không chỉ giúp giảm thiểu các rủi ro khi kinh doanh mà còn giúp người bán thấy được nhiều cơ hội để phát triển kinh doanh một cách hiệu quả. Vậy bán son có ưu và nhược điểm nào?

Nhược điểm kinh doanh son môi

Độ cạnh tranh cao:  Vì thị trường tiêu thụ sản phẩm này rất lớn nên bạn phải cạnh tranh với nhiều đối thủ. Chính vì vậy bạn cần có chiến lược rõ ràng khi kinh doanh.

Phải tìm kiếm được nguồn hàng và kiểm định sản phẩm: Tìm kiếm được nguồn hàng kinh doanh chất lượng, đồng thời có chứng nhận là một trong những lợi thế. Tuy nhiên, với việc tràn lan mỹ phẩm giả hiện nay, đây sẽ là khó khăn đối với người mới bắt đầu.

Phải có kiến thức về kinh doanh online: Đối với việc khách hàng ngày càng có hành vi mua sắm qua mạng thì việc học tập kiến thức qua mạng là thực sự cần thiết. Nếu bạn không có kiến thức về lĩnh vực này thì đây sẽ là thất thoát rất lớn.

Ưu điểm kinh doanh son môi

Lượng đối tượng khách hàng lớn: Đối tượng của dòng sản phẩm này rất đa dạng: phụ nữ, nam giới(mua làm quà tặng), học sinh, sinh viên,... cho đến những người lớn tuổi. Số lượng người mua nhiều, giúp bạn dễ dàng chen chân vào thị trường và định vị được phân khúc khách hàng cho riêng mình. 

Mức độ hao phí sản phẩm cao:  Son môi là mỹ phẩm mà hầu hết nữ giới không bao giờ sử dụng đến hết. Hầu hết nữ giới thường mua son môi theo màu, theo mùa và theo sở thích,... Chính vì vậy, đây là một trong những lợi thế để bạn cạnh tranh trong môi trường này. 

Hành vi mua sắm son môi qua mạng tăng: Thông thường khi đề cập tới mỹ phẩm, khách hàng thường không tiếc số tiền lớn để có thể mua mỹ phẩm chất lượng tốt. Chính vì vậy, nhiều khách hàng thường có xu hướng đến những cửa hàng để có thể tự mình trải nghiệm sản phẩm. Tuy nhiên, với công nghệ phát triển hiện nay nhiều khách hàng đã lựa chọn việc mua sắm qua mạng. Đây là lợi thế đối với những người kinh doanh online chưa có lợi thế về mặt cửa hàng.

Ngoài các ưu điểm trên, kinh doanh son còn rất nhiều lợi thế để bạn quyết định kinh doanh. Bên cạnh đó, để hạn chế rủi ro không cần thiết, bạn nên biết đến những nhược điểm khi quyết định kinh doanh.

Quy trinh kinh doanh son môi

Để kinh doanh son môi hiệu quả, bạn cần xác định các công việc cần làm sau đây:

Xác định đối tượng kinh doanh

Việc đầu tiên bạn cần làm là xác định phân khúc khách hàng của mình. Để làm được việc này, bạn có thể trả lời câu hỏi như: Khách hàng của bạn là ai? Độ tuổi khách hàng bao nhiêu? Hành vi mua sắm của họ là gì? Mức thu nhập là bao nhiêu? …. Đến khi bạn trả lời được các câu hỏi này bạn có thể mường tượng đối tượng kinh doanh của mình là ai và dễ dàng hoạch định chiến lược kinh doanh son môi.

Xác định phân khúc thị trường

Dựa trên khách hàng tiềm năng, bạn tiếp tục hoạch định được phân khúc thị trường của mình. Từ đó, bạn có thể xác định hướng kinh doanh của mình như thế nào. Nếu bạn đang có ý tưởng kinh doanh mỹ phẩm xách tay, thì bạn nên chú trọng đến việc kinh doanh online. Hoặc bạn đang có ý định kinh doanh mỹ phẩm thông thường, bạn có thể tìm hiểu nhiều loại mỹ phẩm trong và ngoài nước. 

Bạn cần chú ý đến các đặc điểm như:

  • Loại mỹ phẩm nào được ưa chuộng nhiều nhất.
  • Loại mỹ phẩm nào được tiêu thụ nhiều nhất.
  • Tìm kiếm loại mỹ phẩm có khả năng phát triển trong tương lai.
  • Các loại mỹ phẩm dễ bắt trend hiện nay.
  • …..

Từ việc xác định được lượng khách hàng và phân khúc thị trường, bạn dễ dàng sàng lọc và chọn nguồn hàng chất lượng. 

Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng

Có rất nhiều nguồn hàng mỹ phẩm, đặc biệt là son môi ở Việt Nam. Các loại son thường được ưa chuộng gồm có son handmade hoặc son nhập có chất lượng cao, độ chì thấp. Căn cứ vào 2 đặc điểm trên, bạn có thể lựa chọn cho mình những nguồn hàng có giá thành phù hợp.

Đây cũng là đặc điểm giúp bạn định được giá thành sản phẩm. Một lưu ý đáng quan tâm là giá thành của bạn phải hợp lý, đúng với chất lượng sản phẩm. Để định giá thành một sản phẩm bạn nên tham khảo công thức sau:

Tổng giá thành sản xuất sản phẩm = Chi phí sản xuất kinh doanh dở dang đầu kỳ + Chi phí sản xuất trong kỳ – Chi phí sản xuất kinh doanh dở dang cuối kỳ.

Hoặc bạn có thể định hình mình muốn lợi nhuận bao nhiêu trên sản phẩm. Từ đó cộng thêm chi phí (giá gốc, vận chuyển, mặt bằng, nhân viên,...) từ đó định giá sản phẩm mình mong muốn. 

Bên cạnh đó, hãy quan tâm đến giá thành trên thị trường và đối thủ cạnh tranh để có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng nhất. 

Tiếp thị sản phẩm chuyên nghiệp

Tiếp thị sản phẩm hay còn gọi là quảng cáo là chiến dịch kinh doanh không thể thiếu. Kinh doanh thời 4.0 bạn nên đầu tư cho mình nhiều kiến thức về công nghệ. 

Khởi đầu bằng mô hình kinh doanh son môi nhỏ lẻ, bạn nên đầu tư cho mình một số kỹ năng và cách thức quảng cáo sau:

  • Livestream trên facebook.
  • Lập fanpage trên facebook.
  • Lập website.
  • Lập các gian hàng trên các sàn thương mại điện tử
  • Chạy quảng cáo facebook ads để tiếp cận khách hàng.

Đây là các cách để tiếp cận khách hàng nhanh chóng và hiệu quả nhất. Vậy có các kênh bán hàng hiệu quả nào?

Các kênh bán hàng hiệu quả

Một số các kênh bán hàng mỹ phẩm bạn có thể tham khảo:

  • Facebook
  • Zalo
  • Instagram
  • Shopee
  • Lazada
  • Tiki
  • Amazon
  • Sendo
  • …..

Là một số kênh bán hàng uy tín mà bạn có thể tham khảo để quảng bá thương hiệu của mình. Tuy nhiên, để có thể kinh doanh và quản lý hàng hóa tốt nhất, bạn nên tham khảo thêm phần mềm quản lý bán hàng dưới đây.

Sử dụng phần mềm hỗ trợ

Đối với người có kinh nghiệm hay không có kinh nghiệm kinh doanh thì phần mềm quản lý bán hàng Tpos là phần mềm không thể thiếu. Các tính năng của phần mềm giúp bạn tối ưu hóa thời gian và nhân lực cho các công việt như:

  • Chốt đơn hàng.
  • Quản lý kiểm kê hàng hóa
  • Quản lý hàng tồn kho, hàng xuất đi.
  • Đối soát thông tin độc lập với nhà vận chuyển: kiểm tra hàng gửi đi đã thu tiền hay chưa….

Và còn rất nhiều tính năng hỗ trợ kinh doanh đáng để bạn tham khảo. 

Kinh nghiệm kinh doanh son môi

Son môi là mặt hàng thuộc sản phẩm mỹ phẩm giá sỉ đang có sức tiêu thụ mạnh trên thị trường. Son môi “nhỏ tuy nhiên có võ” bởi nó có nguồn hàng phong phú, lượng khách dồi dào và dễ thu lợi nhuận cao. Nhưng mong muốn kinh doanh son môi thành công, bạn phải cần chuẩn bị vững chắc ngay từ những bước đi trước tiên.

Son môi là một trong những món mỹ phẩm cần thiết trong túi xách của bạn nữ. Thậm chí mỗi cô gái còn có được tối thiểu 2 – 3 là chuyện cực kì bình thường. Trước mong muốn mua sắm cực kì cao của phải đẹp doanh nhân sản phẩm này cũng càng ngày phổ biến. Vì vậy, ngoài yếu tố chất lượng, cái giá để giữ chân khách hàng dài hạn. Bạn còn phải biết những cách để “lôi kéo” họ đến cửa hàng của mình.

Cửa hàng cần có “chất” riêng – Kinh doanh son môi

Khi kinh doanh son môi người sử dụng chủ đạo của bạn trọng điểm là nữ giới. Họ là phụ nữ và yêu việc làm đẹp. Do đó, việc trang trí cửa hàng offine và online cũng phải “đẹp”, bắt mắt với người tiêu dùng. Những hình ảnh quảng bá mặt hàng phải được chọn lựa cẩn thận, chỉn chu, hình đẹp, góc chụp tốt. Thiết kế trang website, fanpage, logo, slogan,.. Phải “đậm đà” phong cách riêng biệt mang dấu ấn brand của bạn.

Cách tiếp cận khách hàng

Ngoài việc tập trung tăng trưởng những kênh bán chính là shop truyền thống, website, trang cá nhân. Hãy đầu tư thêm các shop “ảo” trên các trang thương mại và điện tử lớn như Lazada, Shopee,… Đây chính là những trang mua – bán trực tuyến hàng đầu hiện nay, hằng ngày có số lượng người truy cập “cực khủng”. Việc bán hàng trên sàn thương mại và điện tử giúp bạn có khả năng mở rộng mạng lưới khách hàng cũng như gia tăng đáng tin cậy thương hiệu.

KIế hoạch bán hàng khác biệt và thu hút

Ngoài những chương trình khuyến mãi, trò chơi trong mỗi dịp lễ tết trên kênh online. Bạn cần chú trọng hơn vào những tương tác trực tiếp (offine) với người sử dụng thông qua các buổi hướng dẫn làm đẹp, cách chăm sóc da, buổi ra mặt mặt hàng mới. Những cuộc giao lưu thực tế giúp khách hàng và nhãn hiệu của bạn gắn kết, gần gũi với nhau hơn. Các ưu đãi như free ship, quà tặng kèm, tích điểm đổi qua,… cũng là cách hiệu quả để kích thích người tiêu dùng mua sắm và chi tiêu nhiều hơn.

Đầu tư về nội dung và hình ảnh

Bước kế tiếp trong bán hàng son môi trên mạng là cập nhật hình ảnh, nội dung sản phẩm son môi lên địa chỉ kinh doanh online. Bạn hãy chọn những hình ảnh đẹp nhất, sử dụng những lời mời chào thân thiện và khéo léo, lôi cuốn nhất về sản phẩm son môi cũng giống như cửa hàng online của bạn. Đừng để người tiêu dùng thấy sản phẩm son môi của bạn quá nghèo nàn hoặc thiếu thông tin miêu tả cần thiết.

Phân khúc nào đang được ưa chuộng

Giá cả:

Từ 150,000 – 200,000VND (Colourpop, Peripera, LA Girl, Aritaum, City Color), riêng Bourjois có giá nằm trong khoảng ở mức 300,000VND, không có dòng son nào mới ra mắt cạnh tranh trong mức giá này

Chất son:

Son kem lì (Bourjois, LA Girl, Colorpop, City Color) hoặc son tint có bóng nhẹ (Peripera, Aritaum). Đặc trưng của ở các kiểu son này là Son lì tuy nhiên không gây khô môi (các brand son lì trước nay thường có điểm yếu là gây khô môi) hoặc Son tint nhưng lâu trôi (các brand son titn trước nay thường rất dễ trôi). thế nên, sự hiện diện của 2 dòng sản phẩm này với ưu điểm kể trên mau chóng tạo có thể cơn sốt trong cộng đồng phụ nữ.

Màu sắc:

Đặc điểm chung của các brand son này là bảng sắc tố da dạng hơn 10 gam màu (Peripera, Aritaum, Bourjois,…) hoặc thậm chí lên đến hơn 60 màu (Colorpop). Các gam màu son của các thương hiệu này bao gồm các tông được yêu thích như san hô (coral), đỏ, nude (tông màu được ưa chuộng nhất trong năm 2015), và thậm chí có nhiều màu cá tính khác như đen, nâu, xanh (Colorpop).

Xuất xứ:

Bên cạnh các sản phẩm son môi Hàn Quốc như Peripera, Aritaum, thì các nhãn hiệu son còn lại đều đến từ Anh, Mỹ, Pháp. Son môi có giá thấp nhưng xuất xứ từ các nước lớn và hợp lý cả về lượng và chất ổn tạo có thể sức hút khó cưỡng đối với cộng đồng yêu làm đẹp.

Son môi handmade

Son handmade có tốt không? Có an toàn tuyệt đối như mọi người thường truyền tai nhau không? Hãy cùng tham khảo bài viết dưới đây để có câu trả lời cho mình nhé.

Son handmade là gì?

Son môi handmade là sản phẩm được làm thủ công, nguyên liệu đa phần có nguồn gốc từ thiên nhiên. Màu sắc, mẫu mã và mùi thơm khá đa dạng nên đáp ứng được như cầu của nhiều chị em phụ nữ.

Son handmade có tốt không?

Với nhiều ưu điểm vượt trội, son handmade ra đời đã  tạo nên một trào lưu làm đẹp mới trong giới trẻ. Một số ưu điểm của son handmade như:

+ An toàn: Sử dụng các nguyên liệu thiên nhiên, không chứa chì cũng như các chất hóa học hay bảo quản, son handmade hoàn toàn lành tính và tốt cho vùng môi của mọi người.

+ Giá thành hợp lý: Son handmade có giá dao động chỉ từ vài chục đến vài trăm nghìn mà thôi. So với nhiều loại son môi khác trên thị trường thì mức giá này được đánh giá là hợp lý với túi tiền của nhiều người.

Vừa an toàn lại có giá thành hợp ý, vậy không có lý do gì mà các chị em lại bỏ qua son handmade đúng không nào!

Một số điều cần lưu ý khi sử dụng son handmade

Nguyên liệu sử dụng: Thị trường nước ta, không phải cứ là son handmade là được làm nên từ nguyên liệu thiên nhiên. Mà hầu hết, chúng được tạo nên từ những thành phần hóa học không rõ nguồn gốc, xuất xứ, có thể gây hại đến da và sức khỏe. Bởi vậy, khi mua son handamde bạn cần đặc biệt lưu ý điều này. Chỉ mua những loại son có thành phần nguồn gốc rõ ràng và đã qua kiểm định chất lượng và được cấp giấy phép hoạt động, sản xuất

Ngày sản xuất: Vì sử dụng những nguyên liệu đặc trưng nên son môi handmade có hạn sử dụng khá ngắn. Khi hết hạn, son thường có những biểu hiện như nấm mốc hay lên men,… Nếu không để ý kỹ và vô tình sử dụng nó, môi của bạn có thể bị dị ứng, các vùng da khác bị tổn thương, thậm chí có thể đi vào bên trong cơ thể và ảnh hưởng đến sức khỏe. Do đó, khi sử dụng son handamde các chị em cần chú ý đến hạn sử dụng nhé.

Hiện nay chúng tôi đang có chương trình khuyến mãi thiết kế web bán hàng mỹ phẩm được tặng gói thiết kế logo mỹ phẩm đẹp + Tặng tên miền + Tặng hosting + Khóa học seo quảng cáo online miễn phí. Để biết thêm chi tiết hãy liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay.

Donnie Hùng
Donnie Hùng
Chuyên viên Marketing Donnie Hùng là người giỏi và chuyên nghiệp trong lĩnh vực Marketing. Anh đảm nhận những vị trí quan trọng trong bộ phận Marketing – quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp. Xem thêm
FollowAction (9208) - LikeAction (9408) - WriteAction (929)