Marketing bán hàng gốm sứ

Tại Việt Nam có khoảng gần 300 cơ sở sản xuất gốm sứ với các thương hiệu khác nhau. Trong đó các thương hiệu lâu đời như gốm Bát Tràng, Minh Long, Bàu Trúc, Thanh Hà,… đang chiếm ưu thế cạnh tranh. Tuy nhiên, cũng có nhiều sản phẩm gốm sứ từ nước ngoài như Nhật Bản hay Trung Quốc du nhập vào Việt Nam. Do mẫu mã bắt mắt, phong cách trẻ trung hơn nên các sản phẩm của nước ngoài đang chiếm được cảm tình không nhỏ của khách hàng. Nếu muốn giữ thị phần và phát triển mạnh thì doanh nghiệp Việt cần có chiến lược marketing online cho gốm sứ chuyên nghiệp.

Mục lục

Marketing bán hàng gốm sứ

Giải pháp marketing online cho gốm sứ hiệu quả

Là một mặt hàng truyền thống, cách làm marketing online cho gốm sứ cũng có nhiều điểm khác biệt. Trước hết, bạn cần trang bị kiến thức chính xác về ngành hàng và sản phẩm. Bạn phải hiểu về gốm sứ để tránh cung cấp nhưng thông tin sai khiến khách hàng đánh giá thấp về uy tín doanh nghiệp. Ngoài ra, hãy nghiên cứu kỹ về tâm lý khách hàng. Tham khảo giải pháp marketing online tổng thể cho gốm sứ ngay dưới đây:

Truyền thông online trên mọi kênh tiếp thị

Marketing Online là cách các doanh nghiệp trong mọi ngành hàng đang làm để tiếp cận khách hàng. Đối với ngành gốm sứ, bạn có thể khai thác mọi kênh truyền thông online phổ biến. Các phẩm trang trí nội thất hay đồ dùng nhà bếp từ gốm sứ đều rất dễ thu hút khách hàng bởi vẻ đẹp tinh tế. Do đó việc đưa sản phẩm lên nhiều kênh khác nhau sẽ giúp bạn mở rộng tập khách hàng.

Định hướng chính xác cho nội dung

Nội dung là một trong những yếu tố quan trọng nhất khi marketing online cho gốm sứ. Nội dung cần có khung định hướng cụ thể và tuyến bài rõ ràng. Đặc biệt là khi bạn kinh doanh nhiều mặt hàng gốm sứ khác nhau thì mỗi dòng lại cần có kế hoạch nội dung riêng. Nếu muốn kích thích nhu cầu mua hàng thì mọi nội dung của bạn phải hấp dẫn, thú vị.

Ví dụ: Hãy thử đăng 2 bài viết giới thiệu bộ bát đĩa bằng sứ. Bài thứ nhất chỉ có thông tin cơ bản và giá thành. Bài thứ 2 được viết nội dung về những bữa cơm đầm ấm của gia đình có lồng ghép thông tin về sản phẩm. Chắc chắn bài viết thứ 2 sẽ dễ tiếp cận người tiêu dùng hơn.

Marketing online cho gốm sứ trên mạng xã hội

Mạng xã hội đang ở trong thời kỳ phát triển mạnh mẽ. Tại Việt Nam có đến hàng chục triệu người đang dùng các mạng xã hội như Facebook, YouTube, TikTok, Instagram hay Twitter. Đối với ngành gốm sứ, có 2 kênh bạn có thể ưu tiên khai thác nhiều hơn là Facebook và YouTube. Đây là 2 mạng xã hội có người dùng ở nhiều độ tuổi khác nhau. Bạn có thể tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn nhờ fanpage và kênh YouTube.

Marketing online cho gốm sứ trên website

Website là trụ sở online của mọi doanh nghiệp. Bạn có thể đặt dịch vụ thiết kế web theo yêu cầu để sở hữu website chuyên nghiệp, phục vụ cho các hoạt động truyền thông online và bán hàng. Ngoài ra, website cần được cập nhật nội dung mới thường xuyên và triển khai tối ưu chuẩn SEO.

Để được tư vấn kỹ hơn về marketing online cho gốm sứ, hãy liên hệ với Chúng tôi. Là công ty truyền thông uy tín, Chúng tôi có đội ngũ chuyên viên giàu kiến thức và kinh nghiệm. Chúng tôi đã giúp nhiều doanh nghiệp Việt triển khai các dự án marketing thành công. Chúng tôi sẽ tư vấn và triển khai chiến lược marketing online thông minh đồng thời báo cáo kết quả định kỳ cho doanh nghiệp.

Kinh doanh đồ gốm sứ online

Theо thống kê, mỗi ngày đаng có 3,2 tỷ người dùng mạng xã hội. Mỗi giây Gооgle có hơn 77.000 lượt tìm kiếm. Chính vì vậy, khi mạng xã hội đаng dần trở thành một phần thiết yếu trоng cuộc sống.

Việc kinh doanh online cũng sẽ ngày càng phát triển. Tất nhiên, chúng tа cũng sẽ có thể tận dụng vàо việc kinh doanh đồ gốm sứ online. Cùng điểm quа các kênh bán hàng online có lượt tương tác cực tốt nhé.

Fаcebооk

Có thể nói Fаcebооk là mạng xã hội phổ biến nhất trên thế giới. Chính vì vậy, việc tiếp cận nhiều đối tượng ở mọi lúc mọi nơi trở nên dễ dàng hơn bао giờ hết. Việc kinh doanh cũng dễ dàng hơn nhưng cũng có nhiều đối thủ hơn.

Shоpee

Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh online thì việc bán hàng trên Shоpee là một lựa chọn không tồi. Bạn có cơ hội lớn để tăng doanh thu. Cũng như phát triển thương hiệu củа mình. Kinh doanh đồ gốm sứ online quа kênh Shоpee cũng là sự lựа chọn không tồi.

Sàn thương mại điện tử này chắc chắn sẽ mаng lại một nguồn khách hàng tiềm năng rất lớn. Tất nhiên là chỉ khi bạn đi đúng hướng

TikTоk Shоp

Trоng năm nаy, chúng tа đã có thêm một “mảnh đất màu mỡ” mới chо các seller. Đó chính là TikTоk Shоp.

Giờ đây người dùng không chỉ sử dụng TikTоk với nhu cầu giải trí mà còn được đáp ứng sở thích muа sắm. Hiện tại đаng có khá nhiều shоp nổi lên nhờ việc tiếp cận người dùng dưới dạng videо.

Giá rẻ hơn, nhiều mã giảm giá và miễn phí vận chuyển hơn. Chắc chắn đây sẽ mà một lợi thế mà bất kỳ аi đều muốn.

Xây dựng website kinh doanh đồ gốm sứ online

Trоng vài năm trở lại đây, kinh doanh trên các mạng xã hội và sàn thương mại điện tử đаng thực sự nở rộ. Thế nhưng vẫn có khá nhiều sự xáо trộn về mặt tương tác, chi phí sàn,… Thậm chí những thông tin chưа thực sự đầy đủ.

Chính vì vậy, việc xây dựng website kinh doanh đồ gốm sứ online là hоàn tоàn phù hợp. Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp, xưởng gốm tiếp cận thêm được nhiều khách hàng. Từ đó tăng tỉ lệ lợi nhuận trоng kinh doanh và xây dựng thương hiệu trоng mắt người dùng.

Bí quyết kinh doanh gốm sứ thành công nhất hiện nay 

Kinh nghiệm kinh doanh gốm sứ thành công mà chúng tôi tổng hợp dưới đây sẽ giúp việc kinh doanh của bạn khởi sắc và thành công hơn. Cùng tìm hiểu nhé! 

1. Lựa chọn địa điểm kinh doanh phù hợp 

Để mở cửa hàng gốm sứ thành công thì địa điểm kinh doanh đóng một vai trò quan trọng. Theo một nghiên cứu cho thấy, địa điểm kinh doanh ảnh hưởng đến 80% khả năng thu hồi vốn của doanh nghiệp. Do đó, bạn nên cân nhắc và tham khảo nhiều mặt bằng kinh doanh để lựa chọn được địa điểm kinh doanh phù hợp. 

Với những cửa hàng kinh doanh đồ gốm sứ thì nên lựa chọn những địa điểm kinh doanh ở nơi đông đúc dân cư, nhiều người qua lại, gần các cơ sở trường học, toà nhà văn phòng, trung tâm thương mại… để dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu. 

2. Nguồn nhập hàng uy tín và chất lượng 

Kinh nghiệm kinh doanh gốm sứ thành công đó là tìm kiếm nguồn hàng gốm sứ chất lượng và uy tín. Hiện nay trên thị trường có nhiều đơn vị phân phối sản phẩm gốm sứ chất lượng với mức giá cả phải chăng cùng những chính sách chiết khấu ưu đãi. Tuy nhiên, để lựa chọn được những đơn vị phân phối uy tín, chuyên nghiệp thì cần xem xét các yếu tố sau: 

  • Chất lượng và giá trị nguồn hàng được cung ứng 

  • Chính sách giữa bên mua và bên cung ứng 

  • Đối tác cung cấp nguồn hàng 

  • Khả năng tiếp cận thị trường 

  • Sự sáng tạo của các sản phẩm

  • ….

Nhiều chủ kinh doanh thường lựa chọn kinh doanh gốm sứ Bát Tràng nội địa Việt Nam bởi chất lượng sản phẩm, an toàn cho người dùng cũng như những chính sách chiết khấu hấp dẫn. Bạn có thể cân nhắc và lựa chọn những đơn vị chuyên phân phối gốm sứ Bát Tràng để đảm bảo chất lượng nhé. 

3. Chiến lược kinh doanh rõ ràng

Để bắt đầu kinh doanh đồ gốm sứ bạn cần xây dựng cho mình những ý tưởng và những kế hoạch kinh doanh rõ ràng trong từng giai đoạn, cũng như xác định những mục tiêu kinh doanh ngắn hạn và dài hạn. 

Nếu bạn chưa có quá nhiều kinh nghiệm trong việc thiết lập những kế hoạch kinh doanh thì có thể tham khảo những chiến lược kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh hoặc những doanh nghiệp kinh doanh thành công trên thị trường. 

4. Kế hoạch marketing hiệu quả 

Cách kinh doanh gốm sứ hiệu quả mà bạn không thể bỏ qua trong thời đại công nghệ số như hiện nay đó là những chiến lược marketing. Những kế hoạch marketing giúp bạn tiếp cận với đối tượng khách hàng mục tiêu dễ dàng hơn, chính xác và hiệu quả hơn. 

Do đó, ngay từ khi bắt đầu khai trương cửa hàng bạn nên xây dựng kế hoạch marketing để lan toả thương hiệu đến với nhiều khách hàng. 

Chẳng hạn như: phát tờ rơi quanh khu vực kinh doanh, treo banner tại các chợ, ngã 3, ngã 4 đường đông đúc người qua lại cùng những chính sách ưu đãi, giảm giá cho khách hàng khi mua sắm trực tiếp tại cửa hàng. Cùng với đó nên xây dựng Fanpage trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram… hoặc thiết lập gian hàng bán online trên các trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Sendo, Tiktok…. 

5. Quản lý lưu kho và vận chuyển hàng hoá 

Khâu bảo quản, lưu kho hàng hoá và vận chuyển các sản phẩm gốm sứ rất quan trọng. Vì đây là những sản phẩm dễ va đập đổ vỡ nếu không được bảo quản và đóng gói kỹ lưỡng. Do đó, kinh nghiệm kinh doanh gốm sứ cho thấy bạn nên sắp xếp cẩn thận, có thể lót một tấm cao su dưới đáy để tránh va đập. 

Khi vận chuyển đơn hàng cho khách hàng, bạn có thể sử dụng giấy gói Bubble, tấm bọt khó để tạo lớp đệm tránh va đập. Đồng thời nên sử dụng nhiều lớp để bảo vệ các góc cạnh của sản phẩm một cách chắc chắn. Và đừng quên sử dụng hộp kép để bảo vệ, tránh các vấn đề phát sinh trong quá trình vận chuyển. 

6. Quản lý cửa hàng gốm sứ khoa học 

Mô hình kinh doanh gốm sứ là một trong những mô hình kinh doanh đem lại nhiều lợi nhuận kinh tế cho chủ đầu tư. Tuy nhiên, để đạt được những thành công thì đòi hỏi bạn phải có kế hoạch quản lý hoạt động kinh doanh cửa hàng một cách khoa học và chuyên nghiệp. 

Hiện nay có nhiều cách giúp quản lý hoạt động cửa hàng, tuy nhiên quản lý cửa hàng bằng phần mềm quản lý vẫn được coi là phương án tối ưu, tiết kiệm thời gian, nhân lực và hiệu quả nhất cho chủ đầu tư. 

Ý tưởng kinh doanh gốm sứ

Khảo sát nhu cầu thị trường là một trong những công việc mà bạn cần chuẩn bị khi mở cửa hàng kinh doanh gốm sứ. Cùng tìm hiểu thêm những điều mà bạn cần chuẩn bị ngay dưới đây nhé. 

1. Chuẩn bị vốn

Vốn kinh doanh là việc đầu tiên mà bạn cần chuẩn bị khi kinh doanh gốm sứ. Tuỳ thuộc vào điều kiện sẵn có cũng như khả năng tài chính là mức vốn đầu tư sẽ khác nhau. Vốn đầu tư sẽ quyết định đến hình thức kinh doanh và quy mô kinh doanh. Có thể hiểu cụ thể như sau: 

 

  • Điều kiện sẵn có: Là những thứ sẵn có, phục vụ cho nhu cầu mở cửa hàng gốm sứ mà không cần mua sắm hoặc thuê. Chẳng hạn, bạn đã có sẵn mặt bằng kinh doanh và không tốn chi phí thuê địa điểm kinh doanh. 

  • Khả năng tài chính: Điều kiện về kinh tế của mỗi người khác nhau. Có người sở hữu vốn nhiều thì đầu tư kinh doanh nhiều và ngược lại. Tuy nhiên, với mô hình kinh doanh hay hình thức đầu tư nào thì cần đảm bảo mức vốn đủ để cửa hàng đi vào hoạt động là được. 

2. Trang bị kiến thức về gốm sứ 

Để kinh doanh đồ gốm sứ thành công thì bên cạnh những chiến lược kinh doanh, kế hoạch marketing thì bạn cần phải am hiểu về lĩnh vực mà mình kinh doanh. Sứ là những sản phẩm được làm bằng chất liệu tinh bề mặt sản phẩm được phủ một lớp men sáng, bóng. Gốm là các sản phẩm thô không được phủ men. Yếu tố quan trọng nhất trong gốm sứ đó là men, đất và handmade. 

Bên cạnh đó, bạn có thể phân biệt chất lượng sản phẩm thông qua tiếng kêu của sản phẩm. Nếu tiếng kêu nặng, đục thì đây là hàng chất lượng kém. Còn tiếng kêu cong cong như tiếng kim loại là hàng tốt. 

3. Khảo sát nhu cầu thị trường 

Khảo sát nhu cầu thị trường là công việc tiếp theo mà bạn cần chuẩn bị khi mở cửa hàng gốm sứ. Việc nghiên cứu và khảo sát thị trường để bạn nắm bắt được xu hướng, nhu cầu người tiêu dùng, tìm ra những định hướng mới mẻ trong cách kinh doanh gốm sứ cho cửa hàng của mình. 

Hơn nữa, khảo sát thị trường chính là cách để tìm hiểu kỹ về đối thủ cạnh tranh trực tiếp cũng như xác định bức chân dung về đối tượng khách hàng mục tiêu. Từ đó, có những kế hoạch kinh doanh, chiến lược marketing phù hợp và hiệu quả cho cửa hàng gốm sứ.  

4. Thủ tục đăng ký kinh doanh cửa hàng gốm sứ 

Mở cửa hàng kinh doanh gốm sứ bạn cần thực hiện đầy đủ các thủ tục, hồ sơ để xin giấy phép kinh doanh theo quy định của pháp luật. Trong trường hợp chủ kinh doanh không đăng ký kinh doanh thì có thể bị xử phạt hành chính theo quy định, thậm chí buộc dừng hoạt động sản xuất kinh doanh. Chủ đầu tư cần chuẩn bị đầy đủ những giấy tờ sau: 

  • Giấy phép kinh doanh mở cửa hàng gốm sứ, đăng ký kinh doanh cá thể. Nội dung ghi rõ tên, địa chỉ cửa hàng, lĩnh vực kinh doanh và số vốn kinh doanh 

  • Bản sao CCCD/CMND hoặc hộ chiếu của chủ cửa hàng, chủ hộ kinh doanh. 

  • Hợp đồng thuê cửa hàng (nếu có) hoặc giấy chứng nhận quyền sở hữu, sử dụng đất cho địa điểm kinh doanh hợp pháp. 

Sau khi chuẩn bị đầy đủ hồ sơ, chủ kinh doanh nộp lên Phòng kinh tế trực thuộc UBND cấp quận/ huyện nơi đặt địa chỉ kinh doanh. Trường hợp hồ sơ hợp lệ, bạn sẽ được cấp giấy phép kinh doanh sau 5 ngày làm việc. Trong trường hợp cần bổ sung, bạn sẽ nhận được phản hồi trong vòng 5 ngày. 

5. Xác định mô hình kinh doanh

Hiện nay có nhiều mô hình kinh doanh gốm sứ mà bạn có thể lựa chọn. Tuỳ thuộc vào nhu cầu, mục tiêu kinh doanh cũng như đặc điểm của mỗi mô hình mà bạn có thể tham khảo những mô hình kinh doanh phổ biến sau: 

  • Mô hình kinh doanh gốm sứ online 

  • Mô hình kinh doanh các loại gốm sứ cổ 

  • Kinh doanh sản phẩm gốm sứ giá rẻ 

  • Kinh doanh mô hình gốm sứ cao cấp

  • …. 

6. Tìm nguồn nhập hàng uy tín 

Hiện nay trên thị trường có nhiều đơn vị, thương hiệu uy tín chuyên phân phối sỉ lẻ các sản phẩm gốm sứ. Chẳng hạn như gốm sứ Bát Tràng, gốm sứ Minh Châu, gốm sứ Minh Long… Đây là những thương hiệu Việt nổi tiếng trên thị trường. Ngoài ra, bạn hoàn toàn có thể nhập hàng từ những đơn vị cung cấp các sản phẩm gốm sứ thương hiệu nước ngoài như Nhật Bản, Trung Quốc…. 

Hiện tại chúng tôi đang có chương trình khuyến mãi thiết kế web được thiết kế logo miễn phí + tên miền + hosting + hướng dẫn quảng cáo seo tổng thể marketing online miễn phí. Hãy liên hệ chúng tôi để biết thêm chi tiết.

Donnie Hùng
Donnie Hùng
Chuyên viên Marketing Donnie Hùng là người giỏi và chuyên nghiệp trong lĩnh vực Marketing. Anh đảm nhận những vị trí quan trọng trong bộ phận Marketing – quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp. Xem thêm
FollowAction (9195) - LikeAction (9395) - WriteAction (929)