Làm thế nào marketing doanh nghiệp nhỏ? Hãy bắt chước cách của Hollywood.

Một trong những thách thức phổ biến với mọi doanh nghiệp nhỏ, các start up, các doanh nhân độc lập là việc đứng ngoài cuộc cạnh tranh trên thị trường. Tin tức tốt là, có một chiến lược đầy quyền năng để giải quyết vấn đề này. Không may mắn là, nó là một khía cạnh cần sử dụng đúng mức: câu chuyện về cá nhân thương hiệu bạn.

Một câu chuyện về cá nhân thương hiệu bạn là một tường thuật về nguồn gốc của doanh nghiệp bạn, các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Bởi vì nó là câu chuyện của riêng bạn, nên ngay lập tức nó sẽ khiến cho doanh nghiệp bạn nổi bật. Và trong vô vàn các blog, các doanh nghiệp và thương hiệu khác, thì đây là một lợi thế vô cùng to lớn. Đây cũng là mô hình được ứng dụng rộng rãi: bạn cứ hãy xem xét kỹ về bối cảnh marketing hiện nay và bạn sẽ thấy rằng các thương hiệu tầm cỡ nhất thế giới theo nghĩa đen, hiện đang chi hàng triệu dollar để tạo tiếng vang nhỏ hơn.

Điều này đồng nghĩa với việc bạn đã có một lợi thế marketing mà các đối thủ cạnh tranh lớn hơn đang tìm kiếm. Dưới đây là cách thức để bạn tận dụng toàn bộ chúng.

1. Chọn một mô hình, từ khuôn khổ các câu chuyện cổ

Gần như là trong mọi câu chuyện cổ, nếu như không nói là tất cả, đều có các mô tuýp như sau:

• Thiên đường
• Thảm họa
• Anh hùng bất đắc dĩ
• Một chiến thắng phù du
• Sự thất bại nặng nề
• Chiến thắng cuối cùng
• Sự ân sủng

Hãy xem xét ví dụ này- phim Chúa tể của những chiếc nhẫn: Frodo Baggin sống ở Shire, một thiên đường đầy ân sủng với bia, đồng cỏ xanh tươi, các buổi tiệc. Nhưng rồi thảm họa ập tới từ trung tâm trái đất- tên phản diện Sauron từ cổ đại đã tái sinh một lần nữa. Và thế là, Frodo trở thành một anh hùng bất đắc dĩ, thông qua hàng loạt các sự kiện, được giao một nhiệm vụ to lớn là phải phá hủy chiếc nhẫn và đánh bại Sauron. Và theo mạch chuyện, Frodo giành được hàng loạt chiến thắng, nhưng lại phải chịu một sự mất mát khủng khiếp: mất đi một người bạn và một người thầy.

Trong khi doanh nghiệp của bạn có thể không cần phải giải cứu trái đất như trong phim, nhưng ít ra thì doanh nghiệp nào cũng từng trải qua ít nhất một trong 7 các tình huống như trên. Cho dù tình huống đó là gì, thì doanh nghiệp của bạn vẫn có điều để kể-đặc biệt là khi bạn kết nối nó với một trong những điều sau:

2. Chọn một yếu tố cho câu chuyện

Những câu chuyện thường bao gồm những yếu tố kịch tính. Hãy nhấn mạnh một trong những yếu tố đó từ bây giờ:

• Anh hùng/Nữ anh hùng của doanh nghiệp
• Nhân vật phản diện
• Những câu chuyện chưa kể
• Những chuyện nổi bật
• Những câu chuyện bí mật đằng sau tất cả
• Chuyện giật gân

Trong phim Chúa tể của những chiếc nhẫn, nhân vật phản diện không chỉ là Sauron và các tay sai của hắn. Những nhân vật phản diện khác là lòng tham lam, thèm khát của con người đối với quyền lực- một kẻ phản diện thậm chí còn nguy hiểm hơn.

Nếu như bạn cân nhắc câu chuyện bí mật phía sau về doanh nghiệp hoặc thương hiệu của bạn, thì có khả năng là 1 trong 6 yếu tố câu chuyện sẽ xuất hiện trong tâm trí bạn.

3. Viết ra câu chuyện của bạn và gắn nó với thương hiệu của bạn

Chỉ cần chọn một thành phần từ mỗi danh mục trên. Bạn có thể viết ra gì đó tương tự như một trong những cái dưới đây:

• Bạn ra mắt doanh nghiệp mình bởi vì bạn trải qua một nỗi mất mát to lớn, muốn làm điều gì đó để giúp mọi người khắc phục khó khăn trong cuộc sống.
• Bạn giờ là một anh hùng bất đắc dĩ, giải quyết những khó khăn của doanh nghiệp. Lý do cho những nỗ lực của công ty là gì? Câu chuyện của động lực, của vươn lên sẽ rất thu hút độc giả.
• Bạn đã có thành công trong sự nghiệp và có một cuộc sống hoàn hảo: có tiền, có địa vị, tầm ảnh hưởng. Nhưng câu chuyện đằng sau ánh hào quang là gì?

Vẻ đẹp, cái cuốn hút của một câu chuyện cá nhân về bạn với doanh nghiệp là nó độc đáo, thực tế, có sự liên quan đến doanh nghiệp. Những câu chuyện hay nhất thì độc đáo đủ để tạo ra sự tin cậy, nhưng vẫn phổ quát để mang tính liên quan, gắn kết với mọi người. Khi bạn đã thêm một vài cái tên, ngày tháng, hoặc địa điểm vào câu chuyện của bạn, thì bạn sẽ có một thành phần cực kỳ quyền năng, mang tính thuyết phục, có giá trị cho chiến lược marketing của bạn. Sau đó, bạn có thể tận dụng lợi thế bạn vốn có so với các đối thủ cạnh tranh của bạn.

Vậy, chính xác thì câu chuyện của bạn là gì?